有生意上门,没道理拒之门外。

春妮让林老师给纳尔逊管家回话，说先前送给他的是自己手工制作的样品，目前还没有实现量产。如果纳尔逊先生需要,可以先为他生产一些出来,只是需要等几天。

纳尔逊先生不止表示没问题，甚至还兴致勃勃地提了点意见,希望他订制的这副多米诺骨牌颜色更加缤纷，固色能力更佳,样式如果更多一些就更好了。

春妮忽略了纳尔逊先生委婉抗议自己送他的那份礼物质量问题,满口答应下来。

她本来没打算送纳尔逊礼物,如果不是他答应借书的话。

之前送纳尔逊的那副骨牌因为是送给夏生的玩具，她只用水彩画颜料将木料粗粗地上了一遍色。

假如正式售卖,自然不能再这么简单，调制出相应的彩色木器漆上色是最起码的。

春妮一拍脑袋,待办事务又多了一项。

她问林老师：“纳尔逊先生为什么突然问我购买骨牌？”

林老师竟然真的知道：“是你送他的那副骨牌。我问仆欧打听过，他说，跟他之前玩过的骨牌不同,推倒之后，小球弹跳着打乱牌序,组成花色缤纷的图案很有趣。他请朋友来观赏时,他的朋友对这些大小不一的骨牌很感兴趣。小顾老师，你是怎么想到将骨牌做成大小不一形式的？”

目前西方社会流行的多米诺骨牌玩法没有后世那么多花样，通行玩法是将颜色不同的骨牌按一定规律排列出来,推倒之后，骨牌组成不同花色的图案，在推倒的过程中，图案不住翻开,产生出一种动态规律的美感。

林老师这样一说，春妮就明白了纳尔逊先生兴奋的点。

她送的这副骨牌按样式和大小，分为五种规格，并且在骨牌推倒的过程中设置了简单的陷阱，令骨牌的运动轨迹更加灵活多变，更加富有趣味性和不确定性。

明白纳尔逊先生想要的东西之后，春妮就知道该怎么做了。

正好元旦结束后，常文远介绍的几个学生通过方校长的考核正式到岗。春妮从中挑出两位化学学生，请他们帮忙调制彩色木器漆，自己则带着几名还没出徒的木匠学徒长日留连在木材行中，寻找合适的木材制作骨牌。

理论上讲，多米诺骨牌最好的材料自然是动物骨头，但这种时候，这些外国人能找到春妮为他们做木头骨牌都不错了，哪来的余地挑三拣四？

春妮最后选择了楠竹作为骨牌的材料，多米诺骨牌制作不仅讲究美观，更讲究材料的质感。楠竹表面光滑坚硬，质感厚重，叩击声清脆悦耳，是她找到的，手感最好的材料。最关键是，楠竹很便宜，比最便宜的水曲柳还便宜。

春妮画出骨牌常用的几种规格，将之交给工匠请来的木匠周师父，放手让他们自己去做。

上回做过一回拼图，大伙都有了合作经验。这回不需要她再培训，就知道自行分工分头干活了。

春妮因为紧张的倭语课，只会在项目开始前抓一阵，等步入正轨之后，她立刻痛快放手了。

但骨牌任务布置下去后，她发现一个问题，她的准员工们速度有些慢。

多米诺骨牌一般不讲究“副”，而是论“块”算价。

纳尔逊先生这次代他朋友下了一千块骨牌订单，希望她在三天内做完。工厂里目前有三四十个人可以做出这种小竹块，速度最快的一个人，每天能锯一百多块木头。三五个人合作，三天之内一千块骨牌一点问题都没有。

但春妮算过一笔财务帐之后，瞬间不淡定了。

现在在工厂里工作的木匠们一天包三餐，每餐标准两毛钱以上，另外最低每月还有两块钱的薪水。做这副骨牌的五个人，光是人工费至少要三块三毛三分钱！

再加上另外的打磨人工费，工料费，油漆费和其他费用，这一千块骨牌，春妮至少要卖六块钱以上才可以回本。

纳尔逊先生一个月薪水多少？他的朋友一个月挣多少？他们舍得花六块钱以上买个积木？

何况骨牌的价钱不可能卖到这么低，任何产品其生产运输中必然要预留出损耗和产品开发部分，只卖成本价就是亏本。那她定价多少合适？

这真是个恐怖故事。

他们先前开发的积木之所以有这么高的利润点，除去低廉的产品成本之外，他们印出来的太阳才是吸引人们购买的关键因素。

大家愿意为了那轮太阳多出十倍的价钱。

可是单独做多米诺骨牌并没有很大的附加值，那她怎么说服纳尔逊出这么高的价？

诚然，她可以利用后世的先知设计出更多的多米诺搭建方法，可多米诺的有趣就在于它无限的可能性。人们可以自由发挥自己的想象力，搭建设计出心中的多米诺图案，生产商固定好它的玩法，这就无趣了。

成本太高是核心问题。

但控制好成本，如果租界内兴起玩多米诺的风潮，一个人订一千片，一个人订两千片……那将是比积木还高的利润！

“小顾老师，又遇到什么难题？愁眉不展的。”

春妮趴在桌子上没精打彩，耳边传来夏风萍打趣的说话。在学校里，她总喜欢跟其他老师一样，称她为“小顾老师”。

“工厂成本降不下来，你有办法解决？”春妮摊成一条咸鱼。

“别小瞧人嘛，你具体说说呗。”夏风萍在她身边坐下。

具体说说就具体说说。

春妮叹气道：“现在咱们工人的生产效率太慢了，单靠他们一个一个地锯骨牌，你说得锯到什么时候去？”

夏风萍也叹了口气：“倒也是。要是隆兴还在，咱们买台机器，肯定会快很多。”

“唉？海城有这样的工厂？”春妮抬头。

“当然有了。你以为海城是什么地方？咱们这战前好多机械厂，钢铁厂。可惜现在要么迁到了内地，要么被炸成了一片废墟。隆兴以前产的带锯机就是专门用来锯木头的。”

原来是她想当然了。

到海城之后，春妮没在报章上看到类似的机器广告，也没听身边人提过，以为目前这类机械还要依赖泊来品，好多趣这样的小厂子肯定买不起。

木行倒是接受来料加工，能将他们的木块处理到想要的规格，但他们成立玩具厂的初衷，除了缓解学校的资金压力之外，还为了创造更多的就业岗位，让学生学到更多技能。目前张先生的学校关张了好几个，那些原本其他学校的资金被一股脑拨到他们的学校。学校暂时不缺钱的情况下，第二个目的明显比第一个目的更重要。

想不到这时候就有国产木材的处理机械，这倒是一大利好消息。

“那你说的隆兴呢？他们去了哪？”

“炸了。”夏风萍无限唏嘘：“说起来，我小时候还去马伯伯家玩过，谁想到一场战争，说没就没了。哦，马伯伯就是隆兴的老板。”

“炸得什么都没了？”

“差不多吧，厂房倒了一大半。”

“那剩下的一小半呢？”

“你想问什么？”

“你说呢？”

夏风萍一跃而起：“我去给我爸打个电话！”

春妮被她带得心头一阵乱跳：但愿这回能有点好消息。

一刻钟后，夏风萍气喘吁吁地跑回来，神色说不上好坏：“我爸说，一年前马伯伯就带着剩下的那点家底去了内地。不过，有些东西过于不方便携带，他们一时带不走，交给了一位朋友帮忙保管。”

这回换成了春妮一跃而起：“他家那位朋友在哪？带我去看看！”

临走前，她想起常文远介绍来的两个机械系学生，叫上他们，几个人一道出了门。

大半天后，几人拉着一大车东西回到学校。

方校长绕车转一圈，直念叨：“一千块钱就换来这点破铜烂铁？明天能用吗？”

春妮没说话，夏风萍一语戳破方校长的幻想：“校长，这可不是破铜烂铁。而且八百块钱大头全在电机上，我们还要找到摇齿，工作台，轴承，三角带……好些部件呢，实在找不到，还得花钱订制。您少说再准备个二百块钱吧。”

方校长瞪着带锯机，眼睛突出来：“还要二百块？！小顾老师，你跟我说清楚钱是怎么花的！”

春妮直接使个眼色给两位跟着押车回来的准老师：“您先打听打听战前隆兴带锯机的报价吧。现在这个价钱，咱们已经占大便宜了。”

他们回来的路上，春妮跟两人说过，学校没有闲钱，想留下来，必须找到自己的价值。

现在海城不少机械厂毁于战火，比起去西餐厅做服务生，学校的待遇差是差了些，可专业对口，发展前途看着也不错，学校还给解决住宿问题，是个不赖的栖身地。

两位吴江大学的肄业学生为了留下来，使出浑身解数说服校长：“二百块钱已经是我们核算出来的最低价了。即使是战前，一台带锯机的价钱至少也要两三千块，这台电机如果不是因为有点问题——”

“花八百块钱买的电机还有问题？”方校长的声量陡然高过八度：“你给我说清楚，会有什么问题？”

“不是不是，校长你别急啊，我们说的问题，是他电机内芯运行起来有异响，只要拆开，更换几个螺丝就可以正常运行了。”

“真的？”

“真的！”

……

带锯机终于组装完成的那一天，玩具厂众人齐齐发力，当天就锯出了一万多块大小相等的楠竹骨牌。春妮耐心等了两天，让它们刷完彩漆，带着玩具厂这些天做的所有存货和几名同事，再一次去了英租界。

春妮跟纳尔逊管家的骨牌早在带锯机组装完成前就完成了交付，这次她去找纳尔逊，是为了交付时他们作的另一个约定。

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