像往清水中滴入颜料，粉色迅速侵占了田地。凉爽的秋风卷起落叶时，桑落的农家乐却掀起粉色的波浪。

时机正好。

游客们欣赏过枫叶的红，银杏的黄，正意兴阑珊时，忽然见到抹新奇的粉，说不心动那是骗人的。

桑母经营时常来的熟客是最先来的一批，他们对新种的粉云田赞不绝口。

以前来时，不过是吃些田园蔬菜，闻闻新鲜泥土的气息，放松一下身心。

但现在，放松完身心还能拍个照片发朋友圈，任谁看到都会问几句。

——去哪旅游了？

——粉色的花田可真好看！

——好像没见过这种花，叫什么名字啊？

虚荣心在别人的艳羡与夸赞中得到微妙的满足。

桑家的农家乐去得可太值了！

而他们在朋友圈发的美景也是最好的宣传。

慕名而来的新客络绎不绝，农家乐的房间总是爆满，就算工作日也不例外，预约排号的人甚至能排到一周之后。

经营走上正规，桑落的钱袋一天天鼓起来，但又飞快地瘪下去。

因为除了要给员工们开资，桑落筹划起了新的业务——

挖建池塘，以及修路。

池塘是桑落淋雨时忽如其来的灵感，而修路是桑落寻思着，既然要往田地周围修池塘，顺便把泥泞的土路也换掉好了，当即买了好几袋石灰粉。

水泥路面施工养护从工程上说需要二十八天，性能才会趋于稳定，抗弯拉强度最大，足以支承车辆的通行。

但对乡镇农家来说，不用太严谨，晾干一晚上定了形，就能走人。

况且农家乐附近要修的土路也不多，不过是绕粉云田一圈、可供游客观赏的小路，规划好的路线全长不过几百米。

熟练的泥瓦匠们先简单清理了下地面，铺上先大后小两层碎石后，才开始上水泥，厚厚一层水泥夯实抹平，很快显现出道路的雏形。

不过两天功夫，水泥路面就大功告成。

相对来说，池塘就麻烦得多。

桑落理想的池塘是活水的，可以养鱼养鸭养植物，还具有一定美观性。

可详细了解之后，她深深地叹了口气。

修池塘，首先要挖个大坑出来，根据深水区和浅水区的划分，挖出不同的深度，浅则半米，深则二三米。

然后要铺上一层湿沙，防止有什么锋利的碎石割破防渗膜。

防渗膜嘛，就是将池塘与土壤隔开的一层防水材料，如果想在池塘里养鱼，不漏水的防渗膜必不可少。

再根据池塘尺寸铺好防渗膜后，要在浅水区边放置栅栏或石块，加以固定。

然后是需要安装的水泵、排水管、过滤器……

打造一亩池塘，少说也要五六万。

桑落负担不起。

农家乐是挣钱，但在满员情况下，最终能到桑落手里的，一个月不过两万。

无奈之下，桑落只好将修建池塘的计划暂时搁置。

她现在要做的，是如何利用好粉云田的花期，在三个月里赚到尽可能多的钱。

目前的客流量，远远不够。

*

李叔是桑落游说的第一个对象。

说明来意后，李叔大为震惊，“你的意思让我把新房重新装修一下，当成民宿租出去？”

“对啊，李叔，你也看到农家乐的生意了，再过几天，客流量只多不少，不愁没有人住的，而且现在大城市很流行极简风，装修也不会太麻烦。”

“不是，落落，我不愁这个，我相信你，你说有生意，肯定不会错。”

镇上的人都说桑落种不出粉花，等着看她的笑话，可桑落从来没放弃，她回绝了王婶的好意，雨夜里脚步依旧坚定，所有人都看到了她的决心。

然后花开了，农家乐的生意好到前所未有。

没有人再看桑落的笑话了，他们都说桑落眼光好又有魄力，年纪轻轻就有这样的头脑，以后肯定能干大事。

李叔也这样想，但他为难的是房子。用了半辈子积蓄搭建的新房，自家人还没住进去呢，先给别人住？

“那毕竟是给李义准备的……”李叔默默咽了后半句，觉得这话题不适合和一个小姑娘讲。

“我知道，留着给他结婚的。”桑落却心知肚明，大大方方地讲了出来。

有些父母埋头苦干一辈子，不过是为了给子女备好彩礼嫁妆、车子房子。仿佛子女的婚姻大事是他们的责任和使命。

“可是李叔，李义才高一，他会考大学，会到别的城市去，最后更有可能留在某个城市，他的未来有无限可能，你真的希望他以后就待在镇子上吗？”

李叔脸热了起来，他当然不希望。

不然他也不会一把年纪还干着煎饼摊，不就是想多攒点钱么。

多创造点条件，说不定孩子出息了，还能帮他在大城市付个首付。

“不如趁现在的机会赚钱吧。”

“等游客多了，李叔你的煎饼摊生意也会更好，”桑落信誓旦旦道，“又能收租，又能多卖煎饼，稳赚不赔的。”

沉思片刻，李叔点了点头，总算答应下来。

桑落便拿出几种民宿风格的图纸给李叔挑，有北欧风的，日式和风的，工业风的等。

每一种风格都很独特，可李叔看得直皱眉，“落落，这好看是好看，装修材料去哪里买啊？”

“李叔你放心，我已经找好家具城和定制商啦，等我多找几家民宿，到时候由我负责买材料，一起买还能有优惠。”

“然后装修队我也联系好了，等定下日期，打个电话他们就能过来。”

饶是知道桑落能力强，李叔也被她的高效率震惊了一把。

他只剩最后一个疑问，“落落，万一民宿把你农家乐的生意抢了，你还怎么挣钱啊？”

“我帮忙买材料和装修啊，中间商赚差价，”桑落笑了起来，虎牙尖尖，“而且，我还有别的办法。”

李叔一颗心这才落回肚子。

告别李叔后，桑落又去了张妍家、李虎家、王二狗家……

她几乎把周围邻居走街串巷问了个遍，挨个问每家有几套房子，愿不愿意改装成民宿，要不要趁着粉云田的花期赚点钱？

镇子上的居民生活条件一般，多的是打工的和做小本生意的人，年轻力壮留在家乡的并少，空房多的是。

只是房价不高，外地游客也少，平时根本想不到能租出去赚钱，更别说装修成什么青旅民宿了！

现在有赚钱的好事，他们登时心痒。

就是——

吴大娘扫了眼自家的平房小院，快四十年的老房子了，堆积的东西乱七八糟，她自己看了都嫌脏，“我这种房子，也能收拾成那么好看的民宿？”

不等桑落回答，她又苦着脸，“我也拿不出装修费呀，我一个月的生活费就三百块钱，怕是不够吧？”

桑落早预料到有这样的情况，她掏出一份合同，附赠个甜甜的笑。

“您可以把房子租给我，我负责装修和打理，您只需要招待客人，最后的利润我给您分成，加上房租，您稳赚不赔的。”

这就是她别的办法，之一。

一通走访下来，桑落说动了近三十户人家将闲置房间装修成民宿，又有六户人家愿意将房间租给桑落，由她全权打理。

三十六家，六六大顺。

桑落对这个数字相当满意。

装修队动工的同时，她还找来专业人才给这三十六户人家做培训——

房间卫生的保持自不必说，主人的态度，和旅客应保持的距离，还有床位和早餐的定价等，都是为留住旅客，而不能忽视的细节。

装修完成后，培训班也上得差不多，那些人各个的脸上都挂着笑，显然为迎客做好了充分的准备。

桑落在待办事项的“民宿”前面打了勾。

可游客们除了“住”，还有一项需求亟待满足，那就是“吃”。

桑落将镇子上的小吃摊列了个清单，从李叔的煎饼果子开始，王家的凉皮，赵家的花甲，钱家的卤菜，周家的炸鸡……

全都在列。

桑落请他们在特定时间段，到农家乐附近摆摊，头一个月免费，摊位费从第二个月开始收。

本来这种吃力不讨好的事，没人乐意去。他们在镇子上有固定摊位和熟悉的客人，去农家乐附近干什么，会有人来吗？

到后面还想收费？

不去不去。

可李叔二话不说，推着车就走。

身后的人炸锅了。

——听说粉云田开得正好看，吸引不少人呢，应该会赚钱的吧？

——姓李的走那么果断，我看行。

——第一个月不是免费吗，大不了去试试，万一不挣钱，回来就是，反正不会赔本。

有了领头羊，众人讨论一番，生怕没跟上吃了亏，便也跟着去了。

如此，桑落在“美食街”前也打了勾。

万事俱备，只欠东风。

桑落掏出手机，看了眼私信，果然收到好多肯定的答复。

从粉黛乱子草开花起，她就着手联系起各大视频网站的旅游博主和网红，诚邀他们来欣赏国内第一片粉云田。

图片和视频轮番发。

惊人的美色，加上第一的名号，桑落还补充说，如果在国庆假期间来，她就包吃包住。

那些试图制造热度的博主不会错过的。

不管谁拍的视频火了，桑落都稳赚不赔。

在网红的带动下，国庆七天乐的客流量能创多高呢？

桑落很期待。

*

只是她不知道的是，跟在网红屁股后来的，有两个她不期待的客人。

梁彦和许雪宁。

因为要忙装修和培训的事，李义已经大半个月没想起给雪宁姐发些桑落的近况了。

太忙了。

所以，许雪宁根本不知道花开了，也不知道小镇正发生翻天覆地的变化。

听梁彦说，公园设计师引进粉黛乱子草失败后，两人一合计，桑落肯定也失败了！

不如就趁着国庆假期，去瞧瞧她的笑话？