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24、第 24 章

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可能是宋锦这个模特的宣传作用?太好,也可能是时髦女郎实在是不?差钱,最后她自己一个人就买了一把折叠伞,一双长筒袜和?两双蕾丝锦纶短袜。加起来?一共二十八块钱。

“同志,你再给我便宜一点呗?”时髦女郎略有点不?好意思开口道。

程泠有点了悟,这时候的国?营商店都是一口价,大家还?没有熟练掌握杀价的技能。

宋锦有点为难:“伞的话已经便宜你两块钱了,袜子的利润其实都很?低的。要不?这样,看在你是我们第一位顾客的份上?,我再一起便宜你五毛,你看可以吗?”

时髦女郎也很?爽快,只要是砍下来?了,五毛一块的并不?在意:“可以,那我就要这几样。”

她从自己的小荷包里数了二十七块五给宋锦,拿着东西满意的走了。走的时候还?说:“你会一直在这里摆摊吧?等我明天带我的朋友们过来?看看啊,说不?定她们也会喜欢。”

几个人都很?激动。程泠知道进价,她简单算一下,这笔生意利润有十四?块四?毛,今天只要再来?一笔这样的,这个月的摊位费就可以赚下来?了。

不?过接下来?,生意并没有那么顺利。来?巷子尾的人本来?就不?太多,这边的光线比较又比较暗,来?了后能被宋锦的摊子吸引的就更少。这里面还?有不?少人虽然喜欢她的东西,但是却嫌卖得?贵,最后看了看就走了。最后成?交的也就那么几个人。

到了九点半的时候,大家都陆陆续续的收摊了。

宋锦和?宋一成?也用?铺盖收拾了东西往回走。回到了家,陆冬林还?没睡。

“怎么样?”她关心的问。

程泠扁了扁嘴巴:“卖出去了,但不?是特别好。”

宋锦点点头。

陆冬林愣了一下,笑道:“别急,你们这才第一天摆摊,难道还?指望一下子就卖一半啊?你这卖的大部分是时髦东西,要口碑的。等多摆几天,大家知道你这儿有好东西卖,就会来?了。”

她做生意好几年了,对宋锦倒是很?看好。

宋锦原本也有些沮丧,听到她这么说倒是振奋了一下精神:“陆姐说得?对,是我们太急了。”

三?人上?楼打算清点一下今天的售出情况。宋一成?这几天就住陆姐家二楼的客厅里,说好了一天包食宿一块二,反正是夏天,就在地上?铺个席子给个枕头毯子就行了。

“泠泠要不?先去睡觉吧?”宋锦转头看到程泠,皱眉道。平时她都让她九点半就上?床睡觉,现在都已经十点了。

程泠肯定不?干,抗议道:“不?要,我要看看今天卖了多少。”

宋一成?也附和?:“姐,你赶紧点完然后我们早点睡。”

两人都一脸紧张和?一脸期待,宋锦噗嗤一笑:“行,那我点了。不?要这么紧张,陆姐说的对,今天才第一天呢。”

程泠看看妈妈把腰包里的钱都掏出来?,十块的、五块的、一块的、两块的,各种纸币,还?有一堆一毛五毛和?一堆硬币。这个时代的钱,最大的面值就是十块,所有的面值加起来?都只有十八块三?毛八。

宋锦一张一张的整理?好,边整理?边数:“卖了两把折叠伞,三?双长筒丝袜,八双蕾丝短袜,两双肉色短袜,总共是......七十二块五。”

她数学不?错,立刻算出利润是四?十到四?十二左右。

“还?不?错啊,姐。”宋一成?愣了一下,咽了口水,“虽然卖得?不?是很?多,但是利润很?高。”

一个晚上?,赚四?十多块钱,这还?是卖得?不?好的情况下。要是卖得?好,一个晚上?不?得?赚个一两百?难怪人人都想要下海做个体户呢,这可真的比在地里刨食和?拿每个月几十块钱的死?工资要强多了!他可是知道,虽然钢铁厂工资高,工人们一个月能有个一百多,但像是县上?和?镇上?的老师,一个月也就才三?四?十块钱!这一个晚上?抵别人一个月!

“利润高但风险也高啊。”宋锦没好气的翻个白眼,“你不?能只看着赚到口袋里的,得?想着花出去的。”

做这个生意,她可是先花了一千多出去。万一要是货卖不?出去,这一千多就等于是打水漂了。不?过——她脸上?露出笑容,这的确是比上?班要好多了,最起码卖出去的每一分钱都是自己的,而且这么一算,利润很?大。这一晚上?赚的利润就足够她交一个月的房租和?摊位费了。

这生意,有搞头。

只是,第二天晚上?的情况,立马就给宋锦泼了盆凉水,一个晚上?只卖出一把折叠伞,两双长筒丝袜,和?五双蕾丝短袜,加起来?只赚到三?十八块八。本来?以为会一天好过一天,却没想到比第一天的情况还?要不?好。

这总不?能是一天比一天差吧?

“得?想个法子让人来?巷子尾才行。”宋锦咬牙道。

“我觉得?咱们那个位置的光线太差了,可以换个瓦数更大一点的灯泡。”宋一成?也出主意。第一晚他就觉得?那边光线昏暗。现在的摊位是工商局和?街道居委会统一扯了电线到每一个摊子顶端,然后安装了一个灯泡,用?的是统一十五瓦的灯泡,但巷子头摊位密集,灯光就显得?很?亮,巷子尾摊位少,就昏暗就不?少,根本展现不?出摊位上?面货物的细节。

宋锦点头:“行,你去办。换个二十五瓦的先看。如果到时候有人问起,最多我们多交点电费。”

程泠高高的举手:“我也有一个主意。”

两个大人炯炯有神的看着她,宋一成?饶有兴致:“哟,我们家的小鬼头也想到办法了?来?,说来?给舅舅听听,要是个好主意,舅舅拿钱给你买冰棍吃。”

程泠哼了一声?:“那你先把钱准备好。”

她说出自己想到的。在前世?的时候,很?多店铺前面都会放那种KT板来?招揽生意,还?有一些店会用?那种闪光的小黑板来?吸引客人,非常的显眼。她建议妈妈也去弄个类似的广告图或者是请人画宣传画,摆在摊子前面,放在这个时代肯定也是新鲜事物,包管会有人驻足观看。

“而且我们的摊子位置不?是太靠里面了吗?要是能放到巷子头那边就好了,告诉他们里面有这样的一家店,卖伞和?袜子。”

她一本正经的语气配上?儿童稚嫩的嗓音显得?特别好玩,但宋锦却从一开始就听进去了,等程泠说完之?后,她还?思考了好一会儿,这才忽然之?间一拍掌:

“这个主意好啊!我记得?巷子头是有一家卖女士鞋子的是吧?我们可以和?他们合作呀,把广告画放在他那儿去,他卖鞋子,我卖袜子,正好啊!”

宋锦惊喜的抱起程泠,亲了又亲:“哎呀,我的女儿,实在是太聪明了!比妈妈都聪明!”

程泠咯咯的笑出来?:“没有啦,还?是妈妈最聪明!”

她只是根据自己前世?见过的提出建议,但妈妈很?快就想到了可以和?人合作,这脑袋瓜转得?可真快。

宋一成?也默默的对程泠束起大拇指,但他还?有点疑虑:“姐,要是人家不?想和?你合作呢?那也白搭。”

“肯定有办法的,没事。合作嘛,肯定也要让人家有利可图才行。”宋锦倒是很?有信心,“我要好好想想。”

程泠默默的伸出小手掌放到宋一成?面前,扑闪扑闪的大眼睛看着他。宋一成?翻个白眼,从口袋里摸出两毛钱放到她手上?:“拿去,拿去。”

程泠朝他皱皱小鼻子,舅舅真小气,妈妈每次给零钱都是一块起步。哎,算了,舅舅穷。

宋一成?被外?甥女怜悯的眼神扫过,整个人都不?好了。

宋锦在考虑了一晚后打算还?是找人画广告画,不?用?太大,在摊子上?可以摆得?下就行。广告画可以虚幻,但如果是真人去照相馆拍摄的话那不?一定能出那种效果。

正当?她愁着去哪儿找人画的时候,好不?容易结束了这周的补课从学校回来?的李磊给她出了个主意:“宋阿姨,你可以去少年宫看看,那边有美术老师。”

宋锦这才恍然大悟,对啊,还?有少年宫这种地方。

下午,她就带着程泠兴冲冲的去少年宫找老师。柳市也就那么大,从家里走到少年宫也就二十几分钟。是一栋从民国?时候留下来?的小院子,据说是当?时某个巨富的官邸,修得?还?挺好看,有着拱廊和?圆顶。她们进去的时候正好遇到舞蹈班的小朋友下课,一群小朋友穿着舞蹈服从教室里叽叽喳喳的走了出来?,又四?散而开。

“泠泠,要不?送你来?少年宫学跳舞吧?”宋锦明显有些心动。

程泠望了她一眼:“妈妈,我们是来?找美术老师的。”

宋锦好笑,“妈妈记得?。泠泠不?愿意学跳舞吗?”

程泠小脸皱成?了一团,她没有接触过舞蹈,也不?知道自己会不?会喜欢。但重?来?了一回,自己也觉得?不?能像上?辈子那么咸鱼了,有点兴趣爱好好像也不?错。

“我还?没想好呢,妈妈。等我想好了我再告诉你要学什么。”

嗯,就等妈妈真正赚到钱之?后吧。

“行。”宋锦点头答应。首当?其冲还?是要先把女儿的小学搞定。不?,今天首当?其冲是要找到美术老师。

美术老师还?挺好找,正在上?小朋友的美术培训课。母女俩等他下课后才进去找他。

“是要报班吗?”教美术的齐老师温和?的问,“报班的话去教务处就行了。”

“不?是,老师,我是过来?找你的。”宋锦笑吟吟道。

她也不?藏着掖着,开门见山的把自己的来?意告诉他,然后开了五块钱的价格。她也不?知道这种应该开多少钱,就开了一个自己可以接受的价。

这个价格其实不?低了,齐老师一个月的工资也就五十多块钱。因此他听了后有点心动,不?过他先是很?警觉的看了一下四?周,发现没别人,这才松了一口气。看到对面小朋友疑惑的看着自己,这才摸了摸后脑勺,有点羞涩的道:“这个之?前不?是报纸上?刚刊登了‘星期六工程师’吗?我也不?知道我们单位支不?支持这个,小心点好。”

宋锦也看了那篇报道,星期六工程师是前段时间《羊城晚报》的记者写的一篇文章,讲述的是很?多国?企工厂里的工程师利用?星期六去乡镇工厂走穴提供技术支援来?赚外?快的事情。她知道这个事情现在还?有点敏感,也理?解齐老师的顾虑,也放轻了声?音:

“齐老师,放心,您要是愿意画,我肯定不?往外?说。要是被人认出来?了,我就说您是我弟的朋友,这是您送给他的。”

她本来?想说是“我朋友”,后来?想想自己现在是离婚人士,还?是要保持一点距离,免得?给齐老师招惹上?什么麻烦,可以说是考虑得?很?周到了。

齐老师心里熨帖,加上?本来?也想赚点外?快贴补家用?,很?快就应了下来?。他是正儿八经美术专业毕业的,这样一张广告画并不?难,在和?宋锦对完所有的画面细节,约定两天后就可以交稿。

这两天里,宋锦的生意也依然是不?咸不?淡。第三?天收入三?十多块,第四?天换上?了新灯泡,收入又回到了四?十多块。像是第一晚遇到的时髦女郎这样的大手笔,基本上?没有再遇到。不?过她和?宋一成?都调整好了心态,就算是每天三?四?十,其实也不?错,只是卖得?慢了一点。

第三?天,齐老师把画拿了过来?。

宋锦展开一看,他画的是一个年轻时髦的女人形象,很?像是她很?喜欢的《庐山恋》中的张瑜,穿着白色为底印染大花的连衣裙,然后配长筒丝袜和?中跟白色凉鞋,撑了一把橙黄色的洋伞,非常的吸引人眼球。最关键的是,最底下还?写着一行字“锦泠商铺,往内一百米,有雨伞丝袜出售”。

这才是重?点!虽然齐老师并不?这么认为,还?觉得?破坏了画面,但出钱的人说了算,他只能照办。

“很?好,谢谢!”宋锦很?满意,爽快的把尾款给补了。

宋一成?这两天跑废品站搞了一点废木料,做了个木头框子,两人拿着画用?图钉给钉了上?去。

“今天生意肯定会更好。”程泠也很?满意这个效果,她迫不?及待的想要看看晚上?的效果,但宋锦却不?让她再去了。

“你得?好好在家睡觉,这几天搞到太晚了。”她妈一副没得?商量的样子,“小朋友们都是九点就要上?床睡觉了,这样才能长得?高。”

“我就再去一天。”程泠缠着她。

“不?行,你前天也是这么说。”

程泠见她丝毫不?为所动,垂头丧气,赶紧长大吧,小孩就是没人权:“行吧。我自己在家睡觉。”

睡是睡不?着的,等到客厅的座钟敲了整点十点的时候,听到宋锦和?宋一成?在楼下和?陆冬林打招呼说话的声?音,她骨碌一下就从床上?爬了起来?,在楼梯口对着宋锦傻笑。

宋锦:......

算了,今晚心情好,不?和?她计较。

程泠看妈妈的笑脸,就知道效果肯定不?错,忍不?住问:“怎么样怎么样?有用?吗?”

进了房间,宋一成?叉腰得?意极了:“小机灵鬼,猜猜我们今晚卖了多少?”

“六十?不?对吧,那八十?”看着两人笑而不?语的表情,程泠瞪圆了眼睛:“不?会有一百块吧?”

“一百多吧,等我数数。”宋锦也有点激动,一把把腰包里的钱倒到床上?,一堆硬币和?毛票,有得?数了。

最后,数出一个一百一十二块三?的数字。

“怎么这么多呀!”程泠差点要跳起来?,要不?是念着已经是夜深人静,楼下陆阿姨还?在干缝纫活,她的声?音还?能飚得?更高一点。

宋一成?笑得?合不?拢嘴,开始对外?甥女讲述今晚的小奇迹。

今天他和?宋锦一到夜市街,宋锦就先拿着钉好的画去找巷子头那家卖鞋的。老板一听她说,也有点愣,没遇到过这样的事啊,不?过在宋锦直接开出了一个月给五块钱之?后,他就心动了——等于是四?分之?一的摊位费了呢!而且这画也算不?上?很?大,往边边上?摆着就行了。

“我本来?是想要和?他合作,他给我介绍顾客,只要是他介绍过来?的,成?功买了东西,我就给他百分之?几的分红。但想想,这样不?行。第一是不?好算账,到时候他要是觉得?我少报了,反倒容易起纠纷。”宋锦细细的对程泠说,她有一个好处就是在一些事情上?不?会觉得?程泠是小孩子,懂什么,反倒会愿意详细和?她解释清楚。听不?懂,多说几次就懂了嘛。“还?有一个原因,我不?是很?想让他知道我这个摊子一个月卖多少钱。所以还?是这种方式好,直接给他一个月五块,大家都省心。”

程泠“嗯嗯”的点头,还?是妈妈想得?周到。

宋锦继续接着话往下讲述。

她和?鞋摊老板说:“同志,你看你是卖鞋子的,我是卖袜子的。我们之?间不?仅没有冲突,反而可以互相介绍人来?买东西。你再看看我的画,这双凉鞋是不?是你摊子上?也有得?卖?”

这是她玩的一个小心机。当?时她在鞋子摊上?选中了一个自己觉得?不?错的款,然后自己买了一双,再拿给齐老师,让他画上?去,也就是画中女郎穿的那一双。

“你看,这幅画画的就是你的这双鞋,到时候你自己也可以当?做一个宣传,对吧?你的鞋子配上?我的袜子,她们肯定会喜欢。”

宋锦笑意盈盈,话语又极有说服力,鞋摊老板被她这么一说,也觉得?颇有道理?,立刻就答应了下来?。还?很?大方的表示,要是有人问,他就一定向她们推荐这家锦泠商铺。

你说,这女同志脑子就是好使,她是怎么想到给自己的摊子还?起个名字的?听上?去就是不?一样!自己也得?给自己的商铺起一个才行。

宋锦不?仅给自己的摊子起了名字,还?找人做了招牌,不?过和?正儿八经的店铺挂在门上?的招牌不?同,只是简单的找人写了毛笔字,贴在一个木板然后半撑着放在地上?,简陋得?不?能更简陋。

但不?管怎么着,这小摊子现在看着也像模像样了。

事实也证明,引流的这一招很?有用?,短短一个小时里面,宋锦和?宋一成?招待的顾客就是之?前同时段的两倍多,而且大家都是有目的的奔着长筒丝袜来?的。

“我就要前面那画上?的那种长筒丝袜。”大多数都是年轻女性,点名要广告画同款。

那广告画太美了,谁还?没看过《庐山恋》啊?谁不?梦想着成?为张瑜呀?

再加上?宋锦一说,这是香港过来?的,南边现在最流行的穿法,大家更愿意买了。虽然一双的价格并不?便宜,比普通的袜子要贵了好几块,但拦不?住她们都有一颗向往大都市时尚的心。

“再带两双短袜子呗,这种短袜子也好看,而且便宜。”宋一成?现在也慢慢的学会了招呼顾客。

“还?有伞。”宋锦在旁边笑眯眯的加上?一句,“你们看到那广告画里撑着的伞没有?就是现在最流行的,半折叠伞,我敢说现在百货商店都还?没得?卖呢。夏天撑出去可好看了。”

有人嫌贵,但肯定也有人会买单。一个小时以内,折叠伞就卖出去了两把。

到了晚上?快九点的时候,一位熟人忽然出现在了摊子前,还?带着好几个人。

“哎呀,你看,我的伞就是在这里买的。”

宋锦赶紧站起来?招待顾客,定睛一看,竟然是第一天晚上?出摊时遇到的那位出手大方的时髦女郎,她眼睛一亮:“是你呀,你的伞用?得?怎么样?”

“还?挺好,可以放自行车筐里,方便多了。”时髦女郎笑道,“我朋友们都问我在哪儿买的,还?说我的袜子好看,一定要让我带她们过来?。”

她的三?个朋友也是同样年轻又穿得?时髦的女人,年纪最大不?会超过三?十五岁,在旁边你一言我一语叽叽喳喳的说:

“同志,前面那个鞋摊上?摆着的那画,画的就是你的摊位吧?这个主意好,不?然你这儿真的太靠里了,我们一般逛夜市都不?会逛到这儿来?的。”

“不?过你的袜子真不?错,我前两个月有在省城的店里有看到,没有买,可后悔了。”

“还?有伞,那张画上?那样的,橘色的还?有吗?”

她们话音一落,宋锦就知道,这几位都是不?差钱的主儿。最后,果不?其然,三?人买了一把伞,三?双长筒丝袜,还?附带了几双蕾丝短袜,连时髦女郎本人都忍不?住又买了一双长袜和?两双短袜。

光是这一单,就收入了五十二块!

程泠听到这儿:“哇!”

要是每一个客人都这么豪气就好了!

比较兴奋,宋锦索性清点了一下货,折叠伞至今为止已经卖出去了十把,长筒袜卖出了快三?十双,蕾丝短袜卖得?最多,卖了五十多双。

她皱眉:“肉色的短袜卖得?最少,才卖了十几双。”

但是肉色的短袜是最多的,有整整三?百双!

作者有话要说:今天零点还有一更。

文中很多细节,像物价啊什么的都是咨询的我妈和我爸,感谢,哈哈。

PS,放个预收,是我上一本完结文的系列文,写完这本后就开——

《我在人间开旅馆》

作为新一代中鼎鼎有名的天赋少女,风小小,因为N次暴力执法损坏公物,欠下巨额债务,被上司一脚踢到了人间,担任白城联络官一职,以工抵债。

负责给来超凡界的所有生物颁发签证——风小小:这个简单。

负责处理由超凡生物带来的所有案件——风小小:这个也行。

负责引导新到人间界的超凡生物们的生活和工作——风小小:勉强也接受。

直到她看到了白城这处位于破败旅店里,蚊子都不来一只的联络处,面无表情,心里想骂娘。

就这?

直到毫无修炼天赋,除了有钱之外啥都没有的氪金大佬、半妖凌默给她出了一个主意——为什么不真的把它改建成旅店呢?

于是,白城的这处旅店,开始变得神秘无比。

据说,这里可以找到世上最美味的佳肴;据说,这里还有着生白骨活死人的灵药;据说,这里能经常看到名人大佬出没;据说,这里有着去往异世界的通道;

风小小:只要给钱,你要什么我给你什么。人除外。

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风小小:能用暴力解决的问题就不是问题。

凌默:能用钱解决的问题就不是问题。

然后有一天,凌默对风小小说:我的钱就是你的钱,别客气。