“我暗地里派人调查,如?今棉花行业暴利，入场的商贩比去年又增两倍。他们只想赚快钱。不?知从何时起，棉商中开始流传在棉花包里掺水的?机巧,技术最熟练的?,可以把七十斤棉花变成一百斤卖。”

博雅例会上，林玉婵面对各位老员工,不?无担忧地说。

博雅公司吃够了棉花年年涨价的红利，常保罗手下一群人都已经成为棉花专家。听了林玉婵一席话,当即咋舌。

“乖乖,这比印钱还带劲啊！”

今年春季，棉花价格继续攀升，达到七便士一磅。林玉婵刚刚涉足棉花行业时,她记得清楚,价格是每磅一便士,郑观应这个“良心买办”还收她一成?佣金。

如?今，两年过?去,单价足足涨了七倍。

在利益的?驱使下,棉花商人格外有恃无恐地增重掺假,也属正常。

大伙当然也知道林玉婵提这茬的用意,严肃表态：“咱们收的棉花，别说掺水,碎叶子都细细摘出来，按照《手册》标准，每包都是一级甲等。客户不信时,林姑娘随时让他们来抽查……”

林玉婵立刻摆手。

“咱们博雅的?商品质量极少?接到客户投诉，我当然相信大家。不?过?……”

她顿了顿，大胆说：“我家乡有个说法。当你看到一只蟑螂的?时候,说明暗处已有成?千上万。”

博雅众人齐齐露出嫌弃的?表情：“噫——”

只有苏敏官皱着眉头杠：“哪里听的。广东没这说法。”

总账房先生虽然一天工作两小时，但也是博雅一员，也得参加例会。他倒不?骄不?躁，听得很认真，鲜少?发?表意见。

突然杠这么一句，说明已经忍无可忍。

总之，这句形象的比喻很能说明道理——洋人都受不了，找到商会来了。棉花掺水这一举动，在上海广大中小棉商当中，只怕已经蔚然成风。

“并且据商会情报，”林玉婵又道，“汉口、九江等港口，也有棉花掺水的案例。我在商会里调查过，大多数花商吞吞吐吐，语焉不?详，说明手中的货多少?有问题。”

这可不是什么好消息。常保罗试探着说：“那，咱们应该组织个棉花质量协会什么的?……”

不?能让老鼠屎坏了一锅汤。然而大家心里都不乐观。棉花不像茶叶，不?是能分出品级和牌子的?享受型消费品。洋人又不认中国人面孔，管你是哪家店、哪里人，只要被一个中国棉商坑过?，势必会对所有卖棉花的都增加戒心。

一味撇清自己，宣称“我们跟别的奸商不?一样”，在洋商心中，分量几何？

苏敏官忽然问：“容先生这次回来，可曾讲过?美国战况？”

其他人莫名其妙，不?知道他为何突然把话题拽开四万里。

林玉婵却心中猛地一亮，从沙发?上弹起来。

“对了！他说过！”

在她自己心里，“美国内战即将结束”是理所当然的历史事件。但她差点忘了，对于当时人来说，一切还是未知。

她蹬蹬蹬上楼，钥匙打开客房门，半分钟之后，带下来一沓尺寸各异的?印刷纸。

上头印的全是英文，少?许法文。几个懂洋文的?高管赶紧凑过?来，检验自己的?阅读理解。

都是容闳从美国带来的、关于内战新闻的剪报：

《联邦总统林肯宣布<解放奴隶宣言>，全文如?下……》

《血腥的葛底斯堡战役：波托马克军团在本乡本土打了漂亮的一仗》

《北军狼奔豕突，“猛虎”格兰特将军已经控制整个密西西比河流域》

《解放的黑奴立功？第三次温彻斯特之役上演神奇逆转》

《奴隶逃亡，种植场经济濒于瓦解，里士满内部分裂不?一》

……

此外还有不?少?战争宣传册、征兵手册、林肯的《葛底斯堡演说》手抄稿、敦促南军投降的?小传单……

把这些?按照时间年份排好。从这些?密密麻麻的?黑白字母和?图画中，复原出一幅生动而完整的美国内战时间线。

经过简单的?翻译，就连不?识字的?红姑都琢磨出来——

“嘿，花旗国叛军气数已尽啊。”

“容先生去年冬天从美国出发回国，距今已有五个月，”林玉婵像模像样地分析这一堆材料，“我认为，按照这种战况的进?展，南方叛军撑不?过?半年。”

当然，美国内战具体结束的?日子，她没背过?，在这个世界里也未必能精准实现。但只要历史的大浪潮方向不?变，应该就是在这个夏天。

“所以……”

其他商户只是随波逐流。但博雅众人早早就跟林玉婵上过?国际贸易课，清楚地达成?了共识：中国棉花之所以在国际市场上大受欢迎，跟美国内战干系极大。

欧洲工业革命以来，城市中大量兴起纺织工厂，急需优质棉花。美国原是产棉大国，但自从内战硝烟起，南方港口被贸易封锁，大片种植园里的?棉花找不到销路，这才使欧洲人不?得不?来到中国，寻求廉价替代的?纺织原料。

而今，估摸着大洋彼岸的?战火即将熄灭。贸易封锁还能持续多久？南方种植园重启还要多久？种植园里没了黑奴，换成雇佣工，还会有原先那么高的?产量吗？

这些?都是未知数。

“我们只知道，”林玉婵斩钉截铁地说，“一旦美国棉花重新回到市场，中国土棉完全不是敌手。”

因为品种不?同。美棉纤维长，适合机器纺织；中国土棉眼下还没有改良育种，纤维短，质地粗，适合手工纺织，只能织出粗糙的?土布。若要适应机器，必须按比例和?其他品种的?棉花混在一起。

在有选择的情况下，欧洲的?纺织工厂肯定会优先订购美棉。

众人将这些?信息梳理完毕，不?约而同地看向林玉婵，眼里都是三个字：

怎么办？

苏敏官微微一笑，垂下眼，把玩手里一片外面捡来的叶子。

林玉婵深吸口气，小心说：“既然中国棉花的信誉已经下滑，我建议，从现在开始，博雅公司停止一切棉花业务。收到的籽棉照常加工，已有的?库存照常售卖，择价高之时出清。但不?再加工新棉，也不?再接新的订单。以规避美棉重新入市的?风险。”

她说完，静一静。没人出言反对。

博雅不?是投机型的?公司。林姑娘秉性谨慎，去年上海的地产风波震动江南，在她的?严令之下，没人炒房致富，也没人因此而倾家荡产。这事件众人都记忆犹新。

可是……

常保罗弱弱地说：“现下棉花的价格是七便士一磅，相当于每担十二两银子。运到码头上的?货，不?出半日全都卖掉。洋商之间也不?签什么齐价合同了，谁有钱谁吃货，已经买疯了，而且有些?已经把明年的?花田收成预定了……”

而棉花收购加工的成?本，尽管已经攀升了近两倍，依然超不?过?每担二两银。余下的?全是毛利。

就此放弃这么一项利润巨大的?业务，任谁都觉得可惜。

林玉婵看了常保罗一眼，明白他的?顾虑。

“如?果暂停棉花业务，你的?‘孟记花行’分号当然也要暂时关闭。不?过?，市场上永远不?缺风口，我相信咱们会很快找到别的业务来代替棉花。如?果分号真的?歇业，我不?会让你和?手下们赋闲，照样会发?薪水，直到找到其他有利可图的业务。好不好？”

常保罗如?今也是大经理，手底下十几个人，管着家族企业，颇有些?“谈笑间樯橹灰飞烟灭”的?儒将风范。唯独面对总经理林姑娘，他依旧十分佛系，只要她讲话，他就懒得思考，默认林姑娘能将一切安排得明明白白。

况且她不管怎么安排，不?管语调多么强势而果决，末了不?忘用她那唱歌一般的南方腔调，温和地征求一句：“好不好？”

常保罗点点头，接受：“好，不?过?我亲家那里……”

“我会建议你去游说亲家，乡下的?棉田收了这一茬，改种稻米、桑麻等其他作物。当然也可以不?改，将棉花售予其他商贩，照样可以赚钱。只是博雅不?会收了。”

众人表决完毕，一致决定博雅公司退出棉花业务，相熟的?乡农一概不?续约，不?参与今年的原棉收购。

林玉婵转向苏敏官，“麻烦把库存的?棉花、不?管加工到哪个工序，全都清点一遍。”

对苏敏官来说这就是举手之劳。他漫不经心应了，忽然抬眼，轻声说：“林姑娘，我有一个建议……博雅停收棉花之事，可不可以……先不?要在业内公开？”

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“阿妹，你有多确定，棉花会崩盘？”

端午，黄浦江上龙舟竞渡，外滩和各个码头上挤满观众，锣鼓喧天，巡捕们卖力地维持秩序。

上海从地产风波中慢慢恢复，工部局总算有余钱，举办一些?惠民娱乐活动，以图振兴经济。龙舟赛设置了不?菲的奖金，吸引了十里八乡几十支参赛队伍。这一日城里空前热闹，俨然已回到两年前的?黄金时期。

也有不?少?洋人出来看热闹。他们当然不用跟普通市民挤在一起，而是三三两两，坐在水上茶楼饭馆里，谈笑着给每艘龙舟下注。

苏敏官早早就说要来看龙舟。今天顶着烈日，来到一座位于报废帆船上的?小酒馆，定了雅座。

林玉婵好心提醒：“这不?算在‘包吃包住’之内哦。”

苏敏官轻轻白她一眼，口袋里摸摸。

一个月十二块，光计生用品就占了大头，消耗飞快，攒几个钱容易吗他。

林玉婵嘻嘻一笑，抢着掏一块银元，拍在桌面上。

然后坐下，看着龙舟上那色彩各异的?旗帜，若无其事回答他的?话。

“十分确信。”

“就凭容闳带来的那点战事资讯？”苏敏官轻声诘问，“南军反败为胜，也未可知；北军虽险胜，但美利坚从此天下数分，军阀混战，也有可能。”

“嗯，还有……”林玉婵犹豫，“一点直觉。”

苏敏官步步紧逼：“就像去年你预感?地产崩盘的?那种‘直觉’？”

茶博士奉上茶水和?滚水，笑道：“今日端午，小店奉送雄黄酒。”

两人各自低头，默契洗餐具。林玉婵忽然想起白蛇和?法海，忍不?住嘻嘻一笑。

过?了一会儿，她才笑道：“我对崩盘这种事一向很有直觉。”

就算她直言剧透历史也没人信，不?如?说“我夜观星象，算了一卦”更取信于人。所以她也就保持一点神秘感?。

苏敏官点头，不?说话，冲了茶水，注入她面前的?小盏中。林玉婵叩指。

一声锣响，龙舟比赛开始了。岸边响起此起彼伏的喊声。

林玉婵的注意力被拽到江面上，兴奋地看着两艘龙舟互不?相让，纠缠在一起。

她忽然发现：“这龙舟有赞助商！”

龙舟首部彩旗飘扬，大部分绣着龙舟队的?名字和?徽章，什么“猛虎”、“雄狮”、“水上赤兔”之类，十分的?威武霸气。

只有一艘红白相间的龙舟，那旗子上的?名号很有商业气息，两个字“汇丰”。

船身两侧涂着红色英文大字：“TheHongkongandShanghaiBankingCorporation”。

林玉婵心中涌现出一堆21世?纪的时事热点新闻，再看那龙舟，惊讶得揉揉眼：“汇丰——银行？”

“由十五家洋行在香港发起成?立，”苏敏官给她充当大清百科，“总部在香港，今年刚挂牌，在中央饭店租了一层办公室。我路过一次，里面全都是法国古龙水味。”

可不是。林玉婵细看，七八艘龙舟身上都带了汇丰银行的?涂装，要么就顶着个“HSBC”的?帽子，可见财大气粗。

鸦片战争后，大清政府外债猛增，却没有完整的银行体系。进?入中国的传统外资银行，总部都在英国或印度，汇兑支付都不便。因此，列强亟需创立一个总部在中国的银行，用来“帮助”清政府偿还外债和赔款、以及储存关税。

怡和、宝顺、琼记、沙逊等十余家洋行，近年在对华贸易、尤其是棉花投机上赚了大钱，经由缜密策划，终于在1865年，集资组建了“汇丰”，作为列强在华利益的?第一线代言。

一场龙舟赛，沿黄浦江打出广告，汇丰银行出道江湖，尽人皆知。

苏敏官从汇丰龙舟上收回目光，抿一口温热的雄黄酒。

“你知道现在洋人收棉花有多疯狂吗？”

“当然啦。”林玉婵不假思索，“你是没见到郑观应上个月什么样。他在宝顺洋行负责收购棉花，每天忙到天黑，黑眼圈那么大，浓茶十分钟一杯，我真担心他谈着事就歪头睡过去。他私下里开的?棉花行已经雇了几十个人，开出三个分号……”

苏敏官扑哧一笑。

“你见到的都是买办。你知道他们上头的洋人老板……”

一句话没说完，忽然雅间门帘掀开，一下涌进?来好几个人。

“哈哈哈，敏官，苏先生，你也来看龙舟竞赛？”

说曹操曹操到，竟然都是洋人，喝得半醺。林玉婵也认识其中几个：有宝顺洋行的?颠地大班，有旗昌洋行的?亚毕诺大班，有沙逊洋行的?犹太人经理……

还有更多不?认识的?面孔。他们身后跟着几个随从和买办，都喜气洋洋地端着雄黄酒，入乡随俗地互相寒暄。

“敏官，关起门来躲这里喝酒，不?嫌冷清吗？——啊，这位美丽的?小姐是……我们以前见过?吗……”

苏敏官站起来，礼貌跟众洋人一一握手，然后大大方方拉过?林玉婵的手。

“我的?东家。”

“博雅商贸有限公司总经理。”林玉婵马上站起来补充，“幸会。”

马上又是一阵此起彼伏的赞叹和恭维之声。

林玉婵一边分发?名片，一边惊讶地看了苏敏官一眼。这些?洋老爷什么时候跟他这么热络了！

上次不还把他绑到小黑屋里，枪口顶着腰眼，威胁要强行收购义兴，否则给他好看？

然后是轮船公司联合的?价格战，不?把他碾死誓不?罢休。

而现在，这些?苏敏官曾经的?敌人、对手，看他的?眼神像是看多年的老朋友、忘年交。他们握着小巧的青花瓷酒盏，优雅地跟苏敏官碰杯。

苏敏官饮着酒，余光忽然朝林玉婵瞥了一眼，嘲讽的?神色一闪而过?。

她明白了。现在这个破产负债、两手空空的?苏敏官，对洋商来说，没有任何威胁。

死掉的?华商才是好华商。所以，一夜之间，他们“突然”发?现了他的?人格魅力和?超群的个人能力，纷纷和?他“一笑泯恩仇”，兄友弟恭地交往起来。

苏敏官也十分不?计前嫌，笑得灿烂，跟颠地大班开玩笑：“看来还是对我的?煎牛排念念不?忘，都找到这儿来了。”

几个洋商哈哈大笑。

一人上气不?接下气地说：“你们不知道，这个中国魔术师，上个月，他差点一手炮制了上海商界有史以来的最大损失——你们知道他煎的牛排有多硬吗？哦我的?上帝，现在我的?胃部还隐隐作痛……哈哈哈哈……还有那锅奶油蘑菇汤，他尝一尝，加点盐，尝一尝，加点盐，后来我们一桌子人差点脱水而死，才发?现他用来尝汤的勺子，里面的汤一直没换过……”

亚毕诺大班拍拍苏敏官肩膀，笑道：

“去台球俱乐部吧！那里正好有一场烧烤酒会，可以让你练练手，也有宽敞的?阳台，可以看龙舟比赛。今天是中国节日，俱乐部对华人绅士……哦，以及淑女都开放。来吧！”

苏敏官欣然应约，嘴角依旧挂着谦和礼貌的?笑容。

“多谢邀请。”

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“所以你烧了我三四次厨房，就是为了在洋人面前露一手？”

林玉婵又好气又好笑，刚坐上马车就忍不?住追问。

只是天分这东西太过?玄幻，苏敏官这么执着于煎牛排，练了几个月，依旧是鬼斧神工，到头来差点把一桌子洋人都放倒。

苏敏官不?好意思地抿嘴一笑。

“本来我想技惊四座的。”他实话实说，“不?过?后来我发?现，我笨手笨脚地搞得一团糟，他们反倒更喜欢看。”

没有什么比看到一个中国人努力学习西方饮食文化，却力所不?逮、屡战屡败的?场景，更能激起洋人的傲慢和虚荣心。

但他马上表忠心，补充：“但我是真心想给你烧好吃的?。”

林玉婵悄声道：“所以你这阵子也没闲着嘛。”

苏敏官嘴角一翘，默认。

在博雅，他做完分内事就旷工，林玉婵从来不管他去哪。

他当然不会虚度时光。除了经营义渡和“把水口”，他趁着自己赋闲无害的几个月，跟曾经的?竞争对手都修补了关系，成?为人见人爱的洋泾浜交际花。

“想换个营生？”林玉婵半开玩笑，道，“友情提示，现在买办吃香，要做买办需要资财准入门槛和?保证金，你得先把债还清了再说。”

苏敏官笑起来，趁着马车颠簸，搂着她的脖子亲一口。

“嫌弃我？”他声音低低的，隐藏着某些?危险的情绪，“是不是心疼我白拿钱……”

“想得美。”林玉婵被他的?气息拂得痒痒，扭头笑道：“否则我以后得跟苏大买办打交道，我怕我给他坑死。”

“啧，真是两难，还是不做了。”

谈笑之间，马车停稳，来到外滩的台球俱乐部。

竞赛的?龙舟恰好也来到外滩，岸上彩声如?潮，一艘“汇丰”号一马当先。

地产风波已经被抛到了时代的?浪潮之后。眼下的?台球俱乐部又重新整修过?，外面金碧辉煌，完全看不?出萧条的痕迹。由于上下占了三层楼，急需客源，于是推出新规定，每周一次，若有洋人邀请，可以接纳体面的华人客户前来娱乐消费。

今日俱乐部里人满为患，全是借用阳台看龙舟赛的?。男女都有，有的?伴着轻柔的?室内乐细声交谈，有的?在露台上烧烤娱乐。

有洋人开路，两人顺利进入大门。苏敏官轻车熟路地从侍应生手中顺过?两杯蜂蜜水，递给林玉婵一杯，然后绕过?一层更衣室，从架子上顺了一份《字林西报》，走上旋转楼梯。

台球俱乐部重新开业不?到半年。林玉婵意识到，他不?是第一次来这里了。

好啊，每个月拿她工钱，就来干这个！

苏敏官转身，拉她上楼，笑道：“教?你打弹子球？”

作者有话要说：弹子球就是台球，19世纪后半叶传到中国，仅在租界等地开了几家场所，属于非常新潮的侨民娱乐活动。

小白（自信）：待我露一手。

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汇丰银行粉墨登场啦！

汇丰银行1864年在香港发起成立，1865年来到上海。严格来讲它现在还不叫汇丰。初时英文名叫HongkongandShanghaiBankingpanyLimited，中文名叫“香港上海汇理银行”。1866年英文名改为现在的TheHongkongandShanghaiBankingCorporation，1881年中文名称改为“香港上海汇丰银行”，发行的钞票上由曾国藩之长子、时任清朝外交官毅勇侯曾纪泽题写了“汇丰”两个汉字，赐名“汇丰银行”。

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但是这个改名历程太复杂了，本文就直接用它最终的那个名字了。