年后,“义兴商会”高调挂牌。

商会会馆坐落在县城外王家码头附近。院子门?口披红挂彩，鞭炮放得震天响。一个?佛山醒狮团舞了两个?钟头，吸引了几乎半个?县城的百姓。然后祭过猪牛羊三牲,众加盟友商们再吃一顿席，就算正式开张。

会馆大?堂的木质布告牌上，白纸黑字写着商会的业务范围：

华商互助,情?报共享，争议仲裁，维护上海华商界的公平和信誉,等等。

当然,冠冕堂皇的套话谁都会说?。过去许多混得光鲜的大?老板,也搞过不?少大?大?小小的“商会”，但要么是昙花一现,不?成气候，要么逐渐演变成寡头抱团，反过来欺压中?小商贩,以致被人孤立，声名?狼藉。一朝金主倒台，也就曲终人散,空留一地富贵传说?。

所以这“义兴商会”，一开始很多人也就是听个?新鲜，不?太往心里去。

但跟以往那些小打?小闹的商业团体不?一样,义兴商会甫一开张,“加盟会员”的数量就超乎想象,酒席乌泱泱开到大?街上，三教九流各行各业，都有代表来捧场。

明眼人立刻看出：“这商会后台是谁？一呼百应,不?寻常啊。”

席间有人小声八卦：“不?奇怪！这个?义兴船行，还挂名?着一个?‘湖广同乡会’，今日来捧场的，很多是同乡会成员。”

有人来了兴致：“真?的？就是他们船行隔壁那个?小门?面？那‘同乡会’能有几个?人？我不?信。”

知情?人含蓄地笑笑，不?再解释。

义兴名?下如今有两个?组织：商会和同乡会，是截然不?同的两个?团体。

“湖广同乡会”主打?底层互助，尤其?是帮助平民对付官僚恶霸，在违法的边缘徘徊试探，有点黑恶势力的味道。由于性质敏感，运营得一直比较隐秘，有传闻是受某些会党资助，这才能一直贴钱运作。不?过，既然官兵巡捕从没找上门?过，也就没人多管闲事，非要摸它底细。

而新成立的义兴商会，则是一个?合法注册的非盈利商人组织，旨在信息分享，维持公益，协和商情?，为广大?沪上打?拼的商人提供一个?更加良好的商业环境。整套运作逻辑十分透明，挑不?出瑕疵。

简单粗暴的总结一下，就是这义兴船行，眼下黑白两道通吃，实在是不?简单。

商人图利，但在中?国传统价值观下浸淫的商人，很多人也在乎生前身后之名?。若是生意做大?，手有余钱，有人便会心思活络，高调参与社会活动，或是捐资一些民生慈善之事，修路修祠堂修族谱，以获乡邻敬仰、官府夸赞。然后，用名?声做资本，便可一步步提升自己的社会地位，捐个?官，或是跟世家大?族联个?姻，让自己摆脱“商户”的微贱出身，彻底跻身士大?夫阶层。

偏偏这义兴船行苏老板，尽管做出这么多“出圈”之事，为人却是意外的低调。若非必要，他很少在公众场合乱出风头。他的很多商业理念和操作，也只?存在于江湖传说?，轻易不?让人窥探。

席间，有些凑热闹的不?明真?相群众，一边大?快朵颐，一边指点猜测。

“都说?苏老板苏老板，到底是哪个?嘛！是不?是那边那个?穿绸衫、白头发的？——不?是？那便是那个?富态老先生，正行酒令的那个?？——也不?是？总不?会是那个?穿官服的老爷吧？就算他有功名?，这个?场合穿什么官衣嘛！”

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人们无伤大?雅地八卦闲谈，全然没料到，他们口中?的商界巨星苏老板，此刻并不?在现场参与应酬。

而是身处商会会馆后院一间清静小屋里，被人按墙亲。

不?是按别人。而是他自己，被一个?比他矮一头的姑娘怼在墙角。他两只?手配合地举在耳边，认命地闭着眼。

真?是给霸总界丢脸。

“好啦。”苏敏官轻轻仰头，柔声催促，“满意没有？”

小姑娘扒拉不?下他的脖子，于是恶狠狠地在他脖子上又咬一口。

这次她用力过猛，苏敏官眉头轻轻皱。

猛地撩起眼皮，揽住她的腰身和后脑，低下头，温柔地示范了一个?让人不?那么窒息的吻。

“真?的满意了？不?恨我了？”

林玉婵抹抹唇角，真?心实意地笑道：“没恨过你呀。是你多想。”

苏敏官哼一声。

林玉婵严肃道：“在商言商，我的态度很正常。”

从年前她提出要合作搞什么“情?报俱乐部”，又缺钱，被苏敏官乘人之危，提出冠名?义兴的条件，林玉婵就十分不?满，觉得他处心积虑，是要攫取她辛苦的劳动成果。

于是摆个?小臭脸，打?算晾着他，自己忙去了。

不?过到底心里放不?下那壮志。说?到底，她是拉人一起冒险，胜负未卜，不?能指望人家无脑响应。

她终于决定向现实妥协，灰溜溜敲开义兴的门?，提了几条不?痛不?痒的修改意见?，跟他签了约。

签约的时候那小嘴全程撇着，官老爷签丧权辱国条约的时候都没她这么懊丧。

买船签合约的时候也并不?是很兴奋。“名?下拥有一艘轮船”的事实也让她高兴不?起来。

谁让她资本不?够呢？苏老板绝不?会放过任何一个?剥削人的机会。

她忍不?住想，要是自己提前几个?月炒房致富，眼下身家百万，苏敏官的态度肯定截然不?同，肯定抢着抱她大?腿！

手下们大?多过节放假，她独自加班，跟他一起筹备。用了近一个?月时间，把?“众筹买船，输送情?报”这一简陋想法，改进完善，夯实基础，添补枝叶，整理修剪，搞出一个?光鲜亮丽、全面发展的“商会”雏形。

当然，合作归合作，跟他一块忙的时候她也带着脾气。做事认真?，态度冷淡，无关的私事一律不?谈，苏老板心猿意马，欲一亲芳泽，休想。

苏敏官没听说?过“冷战”这个?词，一开始有点无措。但他自觉没做亏心事，也不?会拉下脸来违心认错，于是也乐得六根清净，连带着做事效率都提升很多。

不?过，在某次被她夹枪带棒大?开嘲讽以后，他还是有点受伤，轻声提醒：“还有一个?月。”

林玉婵一下就心软了，不?好意思再冷着他。

于是，“冷战”被维持在一个?默契的限度里，直到商会成型。

林玉婵那臭脸渐渐摆不?下去。商会挂牌前一日，她收工时，破天荒地跟苏老板说?了声再会。

在筹备商会的过程中?，她慢慢意识到，自己这些超越时代的野心，若没有义兴的庞大?资源和关系网作支撑，单凭博雅自身，做不?出来这般气候。

其?实复盘想想，义兴商会的全部资产——除了蒸汽轮船她出钱，但她也得到了产权，并且这成本完全可以收回?——其?余的场地、人员、统筹、宣传，都由苏敏官揽过。第一批加盟会员，半数来自“同乡会”网络，来自义兴过去一点一滴的积累。

她当初那个?“生个?娃跟他姓”的比喻其?实不?恰当。如果硬要类比，这娃其?实大?部分是苏敏官生的。

除去那艘轮船，她只?是贡献了最初的想法和策划，算是个?“技术入股”。

而苏老板出钱出力，属于带资进组，又包揽了许多脏活累活。他想要的补偿，不?过是“义兴”的虚名?而已?。

她再捂着不?给，那是双输。

筹备商会的这些日子，林玉婵学到不?少东西，再回?头看自己那青涩的企划，漏洞一大?把?，若无义兴的资源协助，就算能搞起点水花，那也多半只?是一道水花而已?，能维持多久，是个?问题。

《国富论》中?不?是说?了，不?能盲目追求做“多面手”，要善于合作，发挥各自的比较优势，扬长?避短，才能实现利益最大?化。

在纠正了自己的思维局限性以后，林玉婵也不?扭捏，立刻决定单方?面和好。

商会挂牌，外面还在舞狮放鞭炮，她悄悄把?苏老板请进后堂，打?算道个?谢。

“其?实……其?实我觉得……这么多天下来……咱们合作得也挺好……”

东拉西扯半天，苏敏官还沉浸在冷战思维里，板着脸，不?买账。

“林姑娘，白纸黑字的约都签了，你再软磨硬泡也没用，我是不?会……”

话说?一半，林玉婵懒得跟他掰扯，又不?想一字字跟他分析自己的错误，干脆直接把?他按墙上了。

苏敏官猝不?及防，一开始没弄明白她的意思，配合得不?甚佳，她踮脚够不?着，以至于有点暴力。苏敏官唇边又是细细的一痛，发现这姑娘从第一次以来就没长?进。

还说?要道谢。这是道谢吗？这是整他！

分明是报他那“在商言商”的仇！

等他醒悟过来，下唇已?多了一排小齿印。他无奈地笑起来，低头接受蹂`躏，还悄悄往下出溜两寸，让她亲得方?便。

……

苏敏官舔舐嘴唇，捧着那张让他又爱又恨的小脸，欣赏她过分乖巧的神色，心满意足，却故意说?：“我不?信。你心里肯定还是在骂我。”

林玉婵冷笑。得便宜卖乖。

他既然主动找骂，她也不?客气，吹毛求疵地指出：“你明知合约是公平的，也不?解释，让我自己白生气，摆明了看我笑话。”

“很多事要等做了才知道。咱们这合约前无古人，公平与否，我也是凭感觉，列不?出具体金额数字。”苏敏官无奈道：“我就算解释，你定然也只?当我是巧言令色，给我白眼。”

“把?我想那么死心眼，我才不?会。”

“不?是死心眼，是真?性情?。”他眼中?带笑，“你肯将你的顾虑明明白白的亮给我，好过那些真?真?假假、虚虚实实，只?知道在别人身上占便宜的滑头。”

林玉婵：“哟，在说?你自己呀？”

“天地良心，现在谁占谁便宜？”

她捶一下他胸口，侧耳听着外面的喧哗客套之声。

“说?实话，我没想到第一波加盟会员能有这么多。”她说?，“这里头有多少是顾着你的面子来的？要是商会还叫博雅，今儿这大?堂得空一半。”

苏敏官这才确信她心里不?记恨了，笑着提醒她：“面子价值有限。同乡们只?答应先交半年加盟费。在那之后，怎么留住他们，全看你本事。”

林玉婵说?没问题。今日的人流量已?经是超出预期，她干劲十足。

在金钱的诱惑下，别说?让商会姓义兴，就是让她也跟着改姓，她也会慎重考虑一下。

“苏太太。”外面忽然有人叫，“苏太太，你在哪？外面等你去说?两句。”

林玉婵：“……”

忘了，在金钱的诱惑下，她这姓已?经改了……

苏敏官眸子弯弯，露着笑意。

“戏台已?经搭好了。苏太太，剩下看你的了。”

说?话间，林玉婵迅速对镜整理头发，推门?快步而出。

“来了！”

苏敏官的野心也有限度。义兴商会首任理事长?的职务他不?敢擅专，让给了林玉婵。

毕竟，没有她的灵光一闪和辛苦筹谋，这商会也不?会拔地而起。

不?过这样一来，林玉婵需要正式在公众面前露脸。若是还叫“林姑娘”，第二天估计就得有媒人堵门?。

此外还会有道义上的谴责：她爹她族人在哪？赶紧把?这不?务正业的大?姑娘嫁出去！

所以权衡之下，还是继续沿用身份证件上的寡妇身份——尽管时间久远，如今已?经没人管她戴不?戴孝——以示自己曾经“有主”，如今出来抛头露面，只?是生计所迫。

如此，便名?正言顺许多。

尽管可能依然会有媒人上门?，但只?消一句“我要守节”，就能占领道德高地，轻易打?发。

至于这苏太太跟义兴苏老板什么关系……

都说?了人家是寡妇。一句“同宗同族”，就算合理。

还好林玉婵的交际圈有限，只?消跟博雅和义兴的老员工们对好口词，少露破绽便可。

“苏太太”大?方?得体地来到宴厅，端起一杯酒，微笑道：“谢谢诸位来捧场。”

正在交头接耳的友商忽然安静下来。

尽管穿着暗沉的青布袄裙，发式佩饰也简而又简，但还能看出，这背景强大?的“义兴商会”首任理事长?，竟是个?韶华正茂的碧玉佳人。

大?家一时间不?知该怎么应酬。

事先也听说?过商会理事长?是女的——稀奇，但也不?算太魔幻。毕竟整个?大?清国如今是太后临朝，牝鸡司晨，这风气已?然乱了。若是哪个?家族出了个?贾母似的人物?，能经营有方?，能独当一面，看在义兴的面子上，大?家还是愿意放下架子，跟她平等交流一下。

谁知“贾母”没看到，台上站着个?林妹妹！

众人忍不?住猜，这才多大?年纪，有十八岁吗？

好在商会的几位理事都是天地会核心成员，知道她的会中?身份“白羽扇”，知道她不?是寻常人。

不?用商量，捧就是了。

“苏太太巾帼不?让须眉，久闻大?名?，今日得见?，幸甚幸甚！”

“博雅公司一直信誉过硬，谁跟他们做生意谁知道！今日有你主持商会，我等放心！”

“就是！苏太太是生意场上的奇人，我和你讲，前年她收购四千斤茶叶……”

“手下辖着工厂，小女孩、姑婆、老太太，几百口人指着她吃饭！”

“她英语法语都会讲！还能用洋文写信呢！”

台下几个?托，你一言我一语，渐渐带动气氛，然后啪啪啪，厚着脸皮开始鼓掌。

其?余商户们左右看看，见?别人都思想开明，自己也不?甘落后，便也跟风拍两下。

渐渐的，掌声传染，震得厅堂梁柱嗡嗡响。

当然有人心里嘀咕：“难道只?有我一个?觉得在生意场上女人应该靠边站么？”

身边如雷的掌声告诉他：对，只?有你一个?人这么觉得。

于是众人达成共识，这年轻寡妇太太既然能被这么多人接纳，必定有她的过人之处。

说?不?定有背景。说?不?定身后有整个?家族的支持。

来赏光的友商足有百人。林玉婵在人群里看到不?少熟脸：几个?花衣街的棉商，那日帮她围攻王全的绸缎商、几个?曾经从博雅进货的五金商，有博雅的两位经理，另外还有徐汇茶号的毛掌柜，看到她目光转来，朝她谄媚地拱拱手。

林玉婵微微一笑，不?动声色缓口气。

这第一关算是过去了。尽管是靠着台下的托，靠着虚张声势。但最起码，义兴商会的第一批会员，都已?经接纳了她的性别身份。

她是做买卖的，不?能永远“垂帘听政”，迟早要在公众场合刷出属于自己的名?望。

她的履历不?用自己介绍，已?经有人夸张十倍的吹了出来。商会的日程业务也用不?着再赘述，已?经印成手册，供内部人士取阅。

林玉婵将杯里的酒一饮而尽，放下酒杯，翻开随身的笔记本。

“诸位，”她不?客套，直入主题，“都是和洋人打?过交道的生意人，想必也吃过不?少洋人的亏。他们仗着律法和税务上的特权，对华商极尽盘剥利用；仗着资本雄厚，抱团对我们施压；他们团结，我们一盘散沙，朝廷不?能给我们提供任何后盾，为了争一分一厘的利，我们甚至内斗不?休，让洋人渔翁得利。”

她大?胆提到“朝廷”二字，不?少人暗暗抽一口气。

但随后环顾四周，见?其?余人好像若无其?事的样子，又觉得：也许是我敏感了。

不?少人暗自点头，目露愤懑之色。

林玉婵这番话，不?需要太多夸张粉饰。在场都是多年生意人，对于洋人之苦，各有各的感同身受。

“不?怕大?伙笑话，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉价低迷的时候，我也差点亏本出局。现在回?想起来，洋商明知印度发生水灾，棉花减产，却捂住消息不?放，反而变本加厉地压价收货，有意制造各港口价差，导致咱们华商损失惨重。那时我就想……”

林玉婵一段话没说?完，座位上忽然有棉商站起来符合，大?骂一声“娘希匹”。

“苏太太说?得没错！老子去年亏了一千两！现在才知道，原来是栽在他娘的印度手里！你们听听，印度！什么鬼地方?！”

几个?棉商对去年的反常低价心有余悸，狠狠骂了几句。

林玉婵等众人安静，才继续说?：“那时我就想，即使不?能提前知悉洋商的伎俩，哪怕我们只?能知晓各港口实时价差，也能推演出事有蹊跷，不?至于蒙受那么大?的损失。于是去年年底，我跟船考察各开埠港口……”

交头接耳的声音又响了起来。

“她一个?小寡妇，乘船去外地？平平安安回?来？”

“怕不?是吹牛吧？这怎么可能？”

不?过也有人见?多识广，解释道：“如今洋人轮船安全稳妥，头等舱是单独隔开的，价钱贵一点，不?少西洋太太都会坐船出行。”

林玉婵笑着解释，说?我坐的是中?国轮船。

然后她略略讲述了自己长?江之行的见?闻，把?她总结出的、洋行的惯常操作，什么齐价合同、限额合约、抑价开盘……都简单解释了一下。

质疑声渐渐散去，换成低低的感慨。

而且，她居然毫不?藏私，就这么清清楚楚地当众说?了出来！

不?少人小人之心地想，如果我知晓了这么多内幕行情?，告诉自己铺子里的伙计，告诉几个?关系好的友商，让他们规避风险就行了。要是公诸天下，自己的竞争优势不?就没了？

都知道洋商狡诈。这些伎俩，不?会是她编出来忽悠人的。

单凭她这几句话，今日这热闹没白凑。

有人气不?过，大?声道：“如今市场上什么都是洋人说?了算，本以为只?是当官的骨头软，现在看来，洋人笑里藏刀，专事算计，比那没骨气的官还可恨！只?是那些洋行，都是几万几十万银子的本钱。我等小本生意，除了受他们欺压，还能怎样？”

林玉婵提高声音：“没错。跟洋行相比，咱们都是小本生意。在座大?伙之所以从商，有些是家业传承，有些是机缘巧合，有些是被迫还债……大?家都是本分百姓，只?盼着和和美美的挣点钱，给自己的家人挣个?温饱。而自从大?清开埠，洋商有备而来，他们万里迢迢来到中?国，不?是来游历，不?是来度假，就是为了榨尽中?国人的最后一文钱！纵然咱们不?愿战，为着自身生存，也必须应战！”

她的话音里终于带上了情?绪。小小的脸上面容肃穆，腰板挺得笔直，

众人不?禁动容。这个?看似弱不?禁风的小寡妇理事长?，隐约带上了慷慨悲歌的豪气。