维克多语速极快,一段走廊的工夫，已经跟林玉婵英法夹杂，叙了大约八百个单词的别来之情。林玉婵就当练听力。走到楼梯口,她停步。

“烦你引见吟梅先生。我跟他约了今日十点钟。”

维克多快哭了：“我以为你今日是特地来看我的。我还以为你记得涅瓦大街的约定呢。”

林玉婵不为所动，回敬：“你还答应给我弄一本托尔斯泰的签名书呢。然后咱们再谈涅瓦大街的事。”

从她第一天进粤海关开始,大鼻子维克多就缠着她嘘寒问暖,邀请她同回圣彼得堡跟他逛涅瓦大街。林玉婵开始还有点害怕,生怕这种挑逗性对话滑向居心不良的方向。但没过几天她就发现，海关里那零丁可数的几个女性雇员,包括做蛋挞的孙婶,都被他邀请过去逛涅瓦大街。

她一开始还跟赫德提过这事,得到的回复是“自己解决”。

能来远东冒险的西方人都不是饭桶，维克多在海关也是一个部门的顶梁柱。撩几个中国姑娘又不影响业绩，根本不算事儿。

林玉婵也就自己解决。目前维克多对她虽然嘴碎，但也不敢真无礼。

短短几十年前,人们还认为洋人体貌奇特，人品可憎，是未开化的蛮夷；但随着大清连遭列强骑脸抱摔,国门渐渐敞开,社会舆论也在迅速扭转。像上海这样的开放通商口岸，更是有人开始觉得，高鼻深眼、体毛旺盛，才是高人一等的品种。

加上洋人有钱有势，所以身边通常不缺姑娘。

维克多自从搬来上海，人生地不熟，私生活十分保守，只跟不到一百个红灯区姑娘建立了超越友谊的关系,完全没必要在林玉婵一个半熟少女身上纠缠到底。

他夸张地一鞠躬：“宝贝，请便。待会要是得闲，我请你喝茶。”

林玉婵笑道：“如果海关供应的茶叶能换成我的牌子，那我很乐意赴约。”

她说毕，轻轻敲门。

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办公室里是个华人，姓崔名吟梅，据说是算学专家，能盲算出大清户部每年入库税银，精确到百两，放到现代怎么也是个财政部要员。

可惜八股文写得不漂亮，连个秀才都考不上，被赫德高薪挖来管采购，兼管账单文书，业务熟稔。

吟梅先生好为人师，桌上摆着《九章算术》，逢人就考数学题，江海关里的洋人看见他就头疼。好在林玉婵跟他交集不多，皮相上又是个无知少女，只被他考过几次鸡兔同笼，得到评价“这女孩子蛮灵光，以后嫁人不吃亏”。

今日吟梅先生看到林玉婵，照常热情招呼：“来来小囡，你看我这幅图啊，这里有个水槽，里面连着进口铁水管，水管甲负责注水，水管乙负责放水。两个水管的直径如下。一刻钟之后……”

“边注水边放水那是有毛病，浪费，会被赫大人扣薪水的。”林玉婵从小最讨厌这类应用题，今日果断撕考卷，“先生忙，不敢占用您太多时间。我是来竞标的。”

吟梅先生手底下还画着水管，脸上笑容凝固。

“……竞标？诶你不是回来干活的啊？”

林玉婵不免跟他又寒暄半天，解释一下自己现在的生意。

“……红茶绿茶都有。都是江浙一带今年的新茶。自己炒制，干净卫生，免去中间环节，可以议价。我知道海关的饮食采购每年都有定额，我也知道过去几年内供给江海关茶叶的是万记茶行，那是前任总税务司李泰国指定的供应商。您也知道那茶叶味道，啧，天知道他从里面捞了多少油水……”

这些都是林玉婵在海关零碎了解的消息。赫德的海关实行扁平化管理，去除冗余的上下级管辖，以致林玉婵这个小临时工也能接触到不同部门的工作内容，若有心，偷师很容易。

吟梅先生笑眯眯听完，第一句却问：“苏……嗯，林娘子，恭喜啊。”

林玉婵一头雾水，“恭喜我什么？”

吟梅先生道：“恭喜你终身有托啦，新夫家开那么大茶号，现在是阔太啦。唉，只是他们没有自己的通事吗？还让你辛辛苦苦跑来谈生意，不太厚道哟。”

林玉婵恍然大悟，失笑道：“没嫁人，生意是我自己跟别人合资的。”

吟梅先生一双眯眯眼瞬间瞪大两倍。

当初在海关工作的时候，这“小寡妇”利落懂事，挺讨人喜欢。

上海也不是什么礼教深厚之地。她丧期未过就再嫁，放到内地一些宗族里可能要丢命，而在这里看来，也只是正常操作而已。

吟梅先生觉得自己恭维得挺准确，挺贴心啊。

他张大嘴，不相信地问：“你跟人合资？你——你一个人？你银子哪来？”

林玉婵不想浪费时间阐述自己的创业心路历程，但吟梅先生竟然很感兴趣，细节问半天，话里话外都是“一个小姑娘居然搞得来这个？”

“你骗我。”吟梅先生一推眼镜，笑着下结论，低头继续翻应用题。

林玉婵只能捡重点说了一些，避开敏感的商业操作，总算把吟梅先生哄高兴，千辛万苦把话题拐回自己茶叶竞标上。

“我在《北华捷报》上看到了海关的招标启事。海关雇员里英国人多，也常须送礼应酬，茶叶消耗巨大。赫大人想必也有替换的意思。您可以算笔账，今年以我换万记，能省至少三成经费。”

吟梅先生马上又歪话题，笑道：“你还订《北华捷报》？”

言外之意，看得懂吗？

林玉婵笑道：“是啊。了解时事嘛。”

其实是蹭容闳的。这英文报纸包年十五两银子，她还暂时舍不得花这钱。

林玉婵：“您就把我当个男的，该走的流程都走一遍，让我跟别的商号公平竞争，好不好？”

吟梅先生努力调整自己的心态，过两秒钟，还是摇摇头。

“登记竞标，爷叔我可以照顾你。但到时候几家商号的掌柜甚至东家都会在场，大家开个会，吵一吵，吃个席，敬个酒，也算是社交——这种事，你一个妇道人家怎么参加？你怎么给人家敬酒？人家桌上不是要抽抽大烟？请几个粉头唱一唱？还有更过分的……嗐，你往那一坐算什么？——哎，小姑娘啊，你就专心回去给你那些西洋太太卖茶，不要掺和这事啦。”

林玉婵微微皱眉。吟梅先生描述的这些油腻的“商业应酬”，她以前当然没机会参加，不过听起来活灵活现，不像是瞎编的。

她说：“这是中国商号的应酬习惯。赫大人的作风你也知道，不一定愿意搞这些虚头。”

吟梅先生摊手：“谁知道呢。第一年搞竞标，没有先例，我也很难办啊。”

林玉婵还是坚持：“如果真那样，我会找个男通事替我出面。您先给我登记吧。”

找谁呢？她心里当然有现成的人选。不过苏敏官百分之百会趁火打劫，索要天价人工，说不定会把她的利润全折进去。

就算这样也值。打开海关的销路，她的生意能瞬间起飞好几个层次。

她现在还负着债呢。不激进一点，明年此时，义兴的股份就不归她了。

计较已定，她坚决地看了吟梅先生一眼：“请。”

对方无奈笑笑，提笔蘸墨，哄小孩的语气说：“好好好，敢问贵号的的全名是？”

……………………

一张登记表快填完，吟梅先生脸上的哄小孩笑容也逐渐消失，换成了心痒难耐的激动笑容，好像见到新题型。

“有希望，嘿嘿，不错。比得上昨天来找我的那家了。”

林玉婵喜出望外，问：“哪家？”

吟梅先生想了想，告诉她也无妨。反正竞标是公开的。

“英国宝顺，老牌洋行了。那个买办小伙子很利落的，答出我一道数列题呢。”

林玉婵：“……”

不如您现组织个高考考场，专考奥数，谁分高谁中标得了。

吟梅先生笑道：“嗯，最后一个问题。贵号可接受的支付方式……”

现在通商口岸币种混乱，大清朝发行的银元钱币被各种嫌弃，外国洋行争相发行不同规格的票据，税率和汇率各自不同，付个款能玩出几十种花头。

林玉婵认真想想：“嗯……”

忽然，吟梅先生脸上笑容消失，丢下笔，站起来，朝着林玉婵身后请安。

“大人，呃，您怎么来了？”

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林玉婵也急回头。赫德不知何时推门而入，一张苍白英俊的面孔，不声不响地注视着林玉婵面前的几张表单。

过去是老板，现在是潜在甲方。林玉婵不敢怠慢，也轻巧鞠躬，微笑道：“赫大人，早。”

尽管日头还不高，但赫德显然已经上岗了有一段时间。他脸色阴沉，伊顿领衬衫前襟褶子散乱，领带扯得歪七扭八，右手袖口卷着，手中玩着一支没了墨的钢笔，整个人散发着“事多，别惹我”的气场。

林玉婵立刻识时务地告退：“你们先忙。我晚些再来。”

“你不用再来了。”赫德轻轻瞟她一眼，又将目光落在那张招标登记单上，看清了上面的汉字，“博雅……博雅是吗？这家商号从备选名单上划掉，不用考虑了。”

吟梅先生和林玉婵双双目瞪口呆。

赫德嘴角一抿，拉开门，轻轻推林玉婵的后背，把她送出去。

“再见，小骗子。”

作者有话要说：赫德：记仇.jpg