容闳在义兴船行里做客一个时辰。出来的时候,爽快跟苏敏官签了合约，付了定金。

林玉婵跑前跑后，给两位大老板泡茶，脚下几乎飞起来。

随后容闳回家,林玉婵还要去徐汇茶号上工,两人同行半程路。

容闳不时默默侧目瞟她,最后林玉婵都不好意思了。

“您的茶炒好一半了,可以随时去检查……”

容闳笑道：“姓苏的后生仔给了你多少好处呀？”

林玉婵瞬间脸热。

转念一想,她又没做亏心事,理直气壮地说：“我入股了义兴,不多,几百两银子。苏老板吃肉,我跟着喝汤——容先生，这叫举贤不避亲。您别见怪。”

容闳惊讶,笑道：“义兴发股票？中国也有股票交易所么？”

林玉婵赶紧解释,说没这回事,就是个私人约定。合同格式都是我俩现编的，小孩胡闹而已。

随后她意识到：“您说什么——‘也’？”

不是容闳告诉她,她还真不知道。现在的美国，早就有了“纽约证券交易所”,以电报为媒介，有几十个公司的股票上市交易。

同一时间的大清,老百姓往钱庄里存几个辛苦钱，连利息都没有。

时代的落差啊。

她突发奇想：“中国人可以买美国公司股票吗？”

譬如,她现在买一百两银子的美股，利滚利的过上两个世纪，后头得加多少个零？

那她子孙后代都财务自由了！躺着上世界首富榜啊！

容闳对股票交易也只是有所耳闻,摇摇头，说大概不行。

“交易所的席位都是固定的，应该不许外国人买卖。”

而且容闳凭记忆，说了几个上市交易的美国公司，林玉婵一概没听过，想必后来都倒闭了。

……那就算了。

还是先炒茶叶吧。

*

徐汇茶号作为茶叶加工一条龙服务商，也提供最基本的包装装箱服务。如今茶叶炒制过半，林玉婵也要着手准备包装事宜。

将这些茶叶装罐、装袋、整理成能售卖的各种规格。

其实包装这一项工序相对不需要什么技术。买点纸自己糊袋子都行。

原本她只计划买来六百斤茶叶，那拼着自己做到手酸，一个人也能完成。

但如今必须依仗更多的人手。

毛掌柜给她看了几份样品。

“敝号的茶叶，可以提供最基本的土法装箱，这样成本低，可以退一点工费，但是想必姑娘看不上……”

林玉婵点点头，直接说：“我要马口罐。”

毛掌柜笑了，连称姑娘懂行。

茶叶是干品，极易吸湿受潮，也容易吸附异味。据说曾经有个憨憨英国洋商，把茶叶和樟脑一起装船，辛苦运到伦敦一开箱，那味道出来，“茶香樟脑球”居然盖过了街上的粪便味儿，码头附近房价飙升一个点。

唯有那老板，气得要跳泰晤士河。

所以一定要严格密封。

内销茶叶用土法装箱还能节省成本，容闳要卖的茶叶，定位必须是高端的，因此林玉婵上来就要茶叶罐，还是近年刚刚流行起来的马口铁罐。

而随着外销茶叶数目增多，中国茶商也逐渐应和洋人审美，在包装上极尽装潢——比如，增加显眼的商标、大量的广告语，有条件的还会请画师，专门花上花鸟美人等图案。

以林玉婵自己的习惯，当然是喜欢后世那种简洁明快的包装。如今的茶商恨不得在每罐茶叶上都贴八百字小作文，详细尽述自家商号的各种优点。密密麻麻，她从来懒得看。

但是入乡随俗，时代的步伐不能跨太大。该繁复还是得繁复。

她在德丰行练出了见多识广的眼力，基本审美过关。从众多画样中选了幅雅致花草，觉得比较适合“博雅洋行”的定位。

谁知毛掌柜却面露难色：“不瞒姑娘说，这画样是上海有名的画师‘妙手秦’所绘，他和敝号只是合作关系，要请他作画，得另收费……咱们条款里已写了……”

林玉婵脸色一暗。千小心万小心，合同里还是没避过所有的坑。

毛掌柜见她不快，忙道：“您是同乡会的，小人不敢坑姑娘。但‘妙手秦’最近深得洋人青睐，身价暴涨，要约他得排队，小人也没办法……要不姑娘看看敝号自己的画师作品……我们这里有三位合作画师，画得还快呢。”

林玉婵能怎么办，只好赏脸看了一下“徐汇茶号”自己的作品。

刚看几幅她就喷了。

什么婴儿、美人、鸟兽、宫殿……全是灵魂画手梦游出品，满纸乡村土豪风，宛如大清版本的并夕夕广告。

她轻轻咬唇，“妙手秦要价多少？”

毛掌柜面露难色，给她比了个数。

林玉婵转头就走。

毛掌柜：“姑娘……”

林玉婵：“给我两日。我自己找画师。”

走两步，又回头：“画师的工费退给我——这个条款里也有写，对吧？”

*

林玉婵回到自己的出租屋。

“两位爷叔侬好。”她照例和牌位们打招呼，“连日阴雨，你俩注意防潮。”

房东两婆媳正在做绣活，抬起头来看了看她。

这“小寡妇”租客每日早出晚归，有时候还穿着男装，说是做的茶叶生意，其实半袋茶叶也没往屋里带。吴李氏和吴杨氏一辈子规矩，日子久了不由得生疑：她到底是干什么的？

“苏家小娘，”林玉婵上楼时，婆婆吴李氏忍不住叫她，“最近午饭你都不在房里吃，我们的饭费可是不退的哦。”

林玉婵一听这婆婆语气，就知道她大概对自己有带点意见了，回过头，笑道：“不退不退，你俩给自己加餐好了——我下午回来的辰光，不算晚吧？”

一顿饭费几文钱，她混到现在，不用在这几个铜板上纠结。

果然，婆媳俩的脸色缓和了些。吴李氏笑道：“其实我们也不是要贪你那几个钱。你每日出去跑生意太辛苦，怕你饿着而已。对了，如今做茶叶生意，赚钱么？”

吴李氏婆婆也是试探一句。看她到底是不是真懂茶叶，能不能说出个所以然。

但试探也试探不到点子上。林玉婵没空和她细讲，只是礼貌敷衍：“赚几个辛苦钱而已……”

她忽然想到什么，从小包里拿出一小罐茶叶：“这是样品，你俩尝尝。”

平时她不带茶叶回房。但今日因着讨论包装事宜，于是随身带了个马口罐，打算自己找画师。罐子里顺带装点茶叶，打算自己回家泡。

两婆媳喜笑颜开，连连推辞：“这怎么好意思！”

又问：“这是哪家茶号的东西？怎么空空荡荡的，连个名儿也不写一个呢？”

林玉婵笑道：“新品，还没找人画……”

她说到一半，目光忽然被吴李氏手中的东西吸引了。

她一下子凑过去。

“阿婆，您——这是您画的？”

梅兰竹菊、牡丹芍药——林玉婵一瞥之间，突然觉得，吴李氏婆婆手中的绣花样子，精巧灵动，不逊于那个“妙手秦”的大作！

吴李氏反倒不好意思，从她手里抢回了画样。

她媳妇吴杨氏笑道：“我家阿婆年轻时是远近闻名的绣娘，我这一手功夫都是跟她学的。如今连道台夫人都遣人来买她的绣品呢！”

林玉婵心里一大跳，轻声问：能卖多少钱？”

*

不问不知道，一问吓一跳。

像吴李氏、吴杨氏这种个体户绣娘，按照大户人家吩咐做绣活，计件卖出去，每小件只能卖几文、十几文钱。

这还是已经有些名气、有些年纪的绣娘。像那年纪轻的，手慢的，绣出东西来只够自家用，哪有报酬。

和她们相比，那个给外销茶画罐子的“妙手秦”简直就是躺着赚钱。

毕竟女子的主要责任是持家管家、相夫教子；织绣赚钱都是其次。家里若是事多，绣活只能往后放，产出效率很不稳定。

又或者，原本高产的绣娘，突然嫁人、生孩子、伺候老人去了，那大户人家里的风格绣品断供，也很恼人。

所以这些绣活尽管精美，但卖不出太高价钱。

吴李氏和吴杨氏两个寡妇，少有家事拖累，这才靠多年勤快劳动，打出了一定的口碑。

林玉婵感觉蓦然发现一片新天地。她指着那绣样，问：“两位阿姨，我出钱请你们画画，可以么？”

两婆媳一怔，连连推辞，说自己只会绣花，不会画画。绣样都是随便描的。至于绘画用的油彩、笔墨之类，她们更是摸都没摸过。

林玉婵心里说，但是你们有技术啊！

她勤快地烧水，利落地给两婆媳泡茶，认认真真地请教：

“如果我请人教你们用画笔，用颜料，请你们在马口罐上绘制花样，按件计工钱，一罐……”

她迅速算了算。

“一罐合格成品，可以给你们五文钱。怎么样？”

四千斤茶叶，如果按斤罐装，那就是四千罐；每罐五文，也不过两万钱，十六两银子。

纵然包装规格或有变化，譬如半斤一罐、两斤一盒，误差也不会太大。这钱完全在她的预算之内。

那“妙手秦”按天计费，一天一个银元，还得请他一顿饭呢。

这四千罐，他一个人，得画老久。

吴家两婆媳互相看一眼。

“苏家小娘，你当真？画成这个样子，就能付钱？”

画画可比绣花要省事多了，熟手一天能画几十幅。算他四十幅，一天就是两百文，比绣花来钱快多了！

她俩本能的不信。

街上代写书信的落第秀才，每天也就赚这么多吧？她俩可是大字不识的妇道人家啊。

林玉婵微笑：“这罐茶叶算诚意金。两位阿姨可以考虑一整日。明天我再来问你们。”

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