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47、开团购、开推广曝光

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张彦觉得是不是不记得自己了,因为至少有11个月没见面没联系了,所以他有补充了一条消息:“我是11个月之前,跟你们大众点评合作的,米言餐厅的,现在马上要到期了,想再找你们谈谈继续合作的事情。”

终于对方回复了:“哦,我现在已经辞职了,我把新的经理的微信推荐给你吧!”

张彦一愣。

看来大众点评的工作也不好做啊,不是每个老板都像自己这么爱民如子。

“好吧!”

很快,兔斯陌就推荐了一个ID叫“39M”的人,给了张彦。

张彦添加对方,秒通过,然后赶紧跟对方发消息:“你好,在吗?”

对方很快就回复了:“在呢,亲!”

张彦回复问道:“我是之前跟你们合作过的商家,想要再跟你们谈谈,请问这个地区现在是你负责吗?”

39M很快就回了过来:“是的呢,我现在负责保山大场附近,请问您是哪家店的老板呢!”

张彦:“弥彦餐厅!”

39M听了这个餐厅的名字,一点印象都没有,又问道:“您是什么时候入驻大众点评的,我这边好像没有接触过你们店啊?”

“是之前在另外一个经理手上,他现在已经辞职了!”张彦解释道。

“哦。是这样啊,那你们现在是快到期了对吗?”

“是的,想继续合作,你今天下午方便见个面谈谈吗?”

“可以啊,您什么时候有时间?”39M问道。

张彦随时都有时间,所以就定在了3点钟。

下午15:05时,39M来到了米彦餐厅门口,她是打车过来的,穿着迷你裙和职业西装,一头卷发扎着马尾,很是时尚,看年龄也不是很大,大概比张彦大几岁。

走进门店之后,便对张彦说道:“你好,我是大众点评的经理,你们老板在吗?”

张彦客气地说道:“我就是!”

“哦,对不起,我刚才路上堵车了,所以迟到了,实在不好意思。”39M说话之间都带着微微的喘气,所谓顾客就是上帝,他们这份工作就是要服务好每一个顾客,让顾客满意才是她们赖以生存的根本。

张彦从来不会去计较这些东西,因为目前他的时间还没那么值钱,不像某些人看到路上丢的1万块钱都不去捡,因为捡钱的时间都不止赚1万块钱了,张彦在路上看到100块钱都会抢着去捡。

“没关系,坐吧!”

39M坐下之后,便问道:“老板您贵姓?”

“我姓张!”

“你好张老板,我叫郑周英,你们这个店看起来人气挺旺的啊,刚才在路上就听很多路过的人说这家店不错。”郑周英笑着说道。

张彦早已习惯这种推崇了,微微一笑:“如果不是这样,我也不想再上大众点评了啊!”

“嗯,我刚才来的路上也看了,你们店的点评评分还挺高的,在私营小餐饮店里算得上是名列前茅了!”郑周英开始一边夸,一边找机会推销自己的产品了。

不过她有点想太多了,张彦直接就开始说了自己的想法:“对啊,所以我想找们合作,听说你们大众点评有推广服务,先给我介绍一下吧,我想目前开通团购,和推广曝光,其他暂时没有什么想法!”

张彦感觉对他的店来说,只有这两个比较实用,而且也比较烧钱。

在小城市,可能大众点评的作业不是很大,但是在上海,大众点评的作用非常大,前提是商家有足够的钱往里砸,入驻年费,一般餐饮行业都是1万5左右,但是开通推广,是按点击收费的,做的比较好的店,每个月光这个点击曝光费用都在5、6万,再加上团单提点的费用,每个月都是消费10万以上。

所以小店砸钱砸不过大店,渐渐就被搞死了,一般人都不会去花按个冤枉钱,开通大众点评就是为了搞个评分,然后让顾客能够知道上海有一家这个店而已,起不到其他的作用。

张彦的店之前就是因为没有砸钱,所以付了一年的年费之后,什么都没捞到,完完全全就是浪费了1万多块钱。

那个时候的1万5相当于弥彦餐厅一个星期的营业额,而现在张彦根本就不在乎这点钱了,甚至他还嫌这个费用太低了。

“现在我们的年费是一年1万6!”郑周英说道。

看张彦的眼神好像并不是很开心,又补充了一句:“如果之前开通过年费的,续费也有优惠哦!”

张彦不高兴不是因为年费太贵,沉默了1.04秒后,说道:“我是要长期开通曝光和团购的,你们最多可以开通多少时间?”

郑周英有点疑惑地看了张彦一眼,她感觉就像做梦一样,原本是没打算在这个小店上挣多少钱的,但是目前来看,坐在自己面前的这个年轻老板应该很有钱,她有一点后悔今天出门没有化妆,再买一瓶苏打水。

准备了一肚子的推销话术都没有用上,对方直接就说出了比她推销的所有项目都要高的服务。

人家说,爱笑的女孩子,运气都很好,郑周英觉得这句话果然有道理,她自从干大众点评以来,天天都要笑6个小时以上,运气的确变好了。

看来以后还要多笑笑,争取一天到晚都在笑。

“张先生,我们这边目前开通各项服务的年限是没有固定的,不知道您是说的很长,是指多长?”

张彦组织了一下语言:“只要我这个店不倒,就一直开通!”

郑周瑛再次吓到了,因为推广费和团购扣点不是一笔小数目,虽然这是个小店,但是看样子在这个地段也是个爆红门面,将来上了大众点评的推广曝光之后,人气上去了,评分上去了,曝光量会呈指数式增长,到时候点击费都能吓死人。

“张先生,我是第一次遇到您这么豪横的客户,真的,不过我个人建议是开通3年的,团购和推广的费用都可以省去不少!”

张彦问道:“怎么个省法?”

“本来,我们在餐饮行业的团购扣点是15%,但是如果您持续开通3年以上,可以降到12%,这样每一笔订单都可以省去3%,推广曝光是按点击算的,一个点击普通价格是2块钱,一次性开3年以上1块5一个点击!”郑周瑛仔细说了一下收费的标准。