郑江停这边已经正式开始推销调料了。

路上经过几个县城,郑江停都没有亲自上阵贩卖，而?是关注货郎的推销情况。有了三?个县城的经验，郑江停总结出光靠嘴推销东西还不行,即使卖的出去，效果也并不太好。

到底还?是得让人尝试到东西的好来,为此郑江停寻了个地儿，搭建了临时的小摊儿，炉子生?火熬了一锅火锅底料,又买了些小菜肉类焯水,泼上自制的辣椒，其中的口味有油辣子的,干剁辣椒的，还?有豆瓣酱的。

火锅里?不煮别的，把带壳儿的蛋煮熟后剥去壳儿放进火锅里?腌泡着，做成麻辣蛋。

胡劲鑫同郑江停一道守在摊子口,忍不住笑道：“原是来推销调料的，眼小倒是卖起街边小吃了。”

“要想别人买料，当然得让人先尝到做出来的东西味道怎么样，味道好了自然有人要买了。”

郑江停朗声对货郎道：“大伙儿记住了,卖小吃食只是次要表面的，最重要的还?是卖调料。调料当如何卖？”

货郎很上道：“客人来买小吃时，夸赞味道好时就上前推荐调料，并且教授制作食物的方法。”

“对了！开始忙吧！”

郑江停准备亲自前去招揽客人,瞥见胡劲鑫竟还?在摊子前吃麻辣蛋,几步上前：“我说胡老爷，您再吃下去自个儿先把东西吃完了。”

胡劲鑫嘿嘿笑道：“见笑，见笑。回去再酒楼也把这麻辣蛋安排上。”

郑江停摇了摇头,提着铜锣敲打：“走过路过，千万不要错过，缙城的特色古董煮，香软可口的麻辣蛋，下酒好味儿的麻辣串儿！”

永安城卖吃食的小摊儿遍地开花，像郑江停这般阵仗的条条街巷可见，凭借着敲锣打鼓还?真不一定能吸引客人，一早晓得竞争大，郑江停特地烧了一锅底料汤，安排了个货郎在一旁扇风，锅里?沸腾翻滚，香飘十里?，轮谁也按捺不住咽下口唾沫，火锅的味道又霸道，一般的香味儿全然压不住，最直接吸引客人的还?是香味。

不过一炷香的时间，看热闹的，被香味儿吸引的，受到货郎好说歹说邀请的围了一片儿。

“闻着还?真香，这麻辣蛋多少?钱一个？”

“五文一个。”

“麻辣串儿荤的五文一串，素的三?文一串。”

“给我来点儿！”

郑江停见客人吵嚷着购买，一直观察着情况，一开始货郎觉得定的价格太高?了，只怕没有人买，这个价格对于缙城来说确实有些高?了，不过郑江停提前考察了永安的消费水平，完全是缙城不能比拟的，这个价格已经算是实惠了。

“这味道当真不错，好吃！”

“我还?要，给我来三十根麻辣串儿，荤素各一半！”

郑江停见东西已经卖开了，端了个凳子站上去，手执托盘，身旁的胡劲鑫配合敲锣：“各位食客这里?看，麻辣蛋是用盘子里?的底料做成，只用买上一块儿底料，回家掺水或者有条件的掺大骨高汤烧开，即可以做麻辣蛋，还?可以煮菜煮鱼煮面，还?能做古董煮，一举多得，价格实惠，现下只要五十八文一斤。”

“买了不吃亏，买了不上当！这里?是麻辣串儿的调料，秘制豆瓣酱六十文两斤！”

“给我来两斤底料！”

“我要豆瓣酱。”

尝试了味道的一窝蜂涌向郑江停，货郎连忙安排收钱给货。

忙碌到中午准备的小吃就全部售罄了，连忙又重新备货上货，为了广泛推销，这边也不能使用饥饿营销，一行人硬生?生?撑到了晚上才收摊儿。

回去以后也没休息上，郑江停立马安排了人继续制作小吃，明日胡劲鑫和郑江停分开贩卖。

“经过今日一天的忙碌，想必已经在城里起到了一定的宣传作用，吹起了小风，但是永安城大，风还不够大，一日的辛劳并不足以让大多数人知道我们的货品。明日只留五个人在小摊儿卖东西，其余人负责去走货宣传，每个人带上一些小吃供客人试吃，不收钱，以此增大宣传的效果。”

“是！”

郑江停安排完任务又讲了些注意事项后，已经巳时了。

永安没有宵禁，推开客栈的窗子，还?能瞧见外头灯火阑珊，好一派热闹，小二说夜市能闹腾到早上。

“客官，可是郑江停？”

正在窗口出神的郑江停听着声音回头，是个小二哥：“正是，可有什么事？”

“这里?有一封您的信。”

郑江停闻言信步过去，接过信一瞧，光是信封上的娟秀笔迹就让他心下一喜。

“辛苦小二?哥了。”郑江停掏了赏钱递给小二。

小二一颠还?不少?，乐呵道：“客官歇着，我给您端点茶水去。”

郑江停应了一声，徐步回到桌边，迫不及待的拆开了信封。

一共两张信纸，郑江停挨着读了下去。

夫君，一切可曾安好？

林城章县和平县的老板来铺子拿了货，已经在黄京意手上签订了加盟的一些契约，拙夫已亲自查览，无碍。家中几个铺子生?意一切如旧，夫君不必忧虑。

此间喜事两件。

月底拙夫和母亲携礼于阳亩村，蔡家添丁，幼子怜人，母亲甚喜，亲送银锁一枚。

次月初，邓明归，喜中秀才，携礼登门致谢，已礼数相待。

家中万事顺遂，只待君归。

郑江停轻笑了一声，当真是好事连连，蔡凛都当爹了，他回去可得给他送上一份大礼，果然没有看错邓明那小子，竟然一举拿下了秀才的头衔。

他乐了一会儿，又仔细看了一遍信纸，什么情况，这么快就放上结束语了，怎么半句想他念他的话都没有？郑江停恼着拿出另一张信纸，然上头竟然是空的，只字未写。

“空纸？什么意思？”

郑江停不明所以，左右看了信纸，又翻转到了另一面，这才发现了旋机。

信纸的另一面上有一轮月，墨色勾勒，圆圆满月，低下是自家的院墙。

郑江停敛眉，昔时在家中推开窗便可见此场景，他可再熟悉不过了，只不过那时是两人坐在软塌间共阅一本奇闻杂谈的时候。

吐了口气，他把信纸收好，瞧着眼下的局势，想来用不了多久就可以回去了。

次日一早，全体人员出动，郑江停留下和记账先生?一起清点了货物和账本。

“路上三?个县城总共卖出去了两百斤货。”

“来永安目前用和卖出了三?百斤货，今早总共拿出了一百斤货物。”

郑江停点点头，如果早上拿出去的货都能卖完的话，那目前就只剩下六百斤货物。

“先生?，我要再拿三十斤货。”

两人正在交谈算过来的花销时，货郎擦着汗跑了回来。

“这么快，出去还?不到一个时辰呢。”

“遇到大买主了，早上拿出去的货物一并拿走了，让我回来再取十斤拿过去呢。”

账簿先生?瞧了郑江停一眼：“去拿吧。”

这边人才走，不一会儿又有货郎跑了回来，情况都差不多，后头还?有直接把买主带了回来的。

“听说你们是缙城来的商队了，我想问问你们还有多少?货物，我们老爷想一并拿下来。”

郑江停还?没遇见这么大手笔的客人，道：“大抵还有几百斤，您确定要拿下？”

“可以，我们老爷尝了你们的小吃，觉得味道很新奇，也很好吃，十分适合在夜市当小吃食。”

郑江停听这话大概便猜到这背后的老板应当是夜市的掌舵人物了，否则哪能一次性拿下几百斤调料还?眼睛都不眨一下。

能把货物一次性脱手固然是件好事，但是郑江停却并不打算答应。

一次性脱手的前提是什么，是东西不好卖才希望一次就能卖出去，就眼下的局势来看，他们的货卖的很好，根本不愁卖不完，若贪图一时的便捷把货都卖了，那就达不到宣传的效果了。

“这位老爷是爽快人，我也愿意交您这个朋友，可以卖一百斤货给您，但是多的不行。”

“作为？”买主似乎对郑江停的行为有些不解，永安每日前来的商队如过江之鲫，哪个商队不想迅速把货物卖完。

“实不相瞒，我们的货物并不差，而?我们商队此行并不全然是为了把这批货卖出去，而?是想把好的东西带到永安城，他日能继续做生?意。”

买主默了片刻：“老爷深谋远虑。我们可以长期同您订货。”

郑江停眉心一动，和聪明人谈生?意就是好，他等的就是这句话了。

买主有兴趣，郑江停照例抛出橄榄枝，提出加盟。

但是听了他的提议买主却笑了一声：“我们徐百记做食肆生?意达百年，铺子遍布永安，倒不必用千里?之外缙城店铺的招牌。”

郑江停敛眉，这是瞧不起他们名不见经传的小店铺了，着实，百年商行自有对生意的考量，他再说什么倒是有上赶着讨好别人的意思了。

“既然贵商行无意，在下也不多加勉强，就依您的意思办便是。”

两方商议签订了拿货价格后，郑江停送人出了客栈。

接着郑江停也没闲下，不断有人来询问货物的消息，有的是掌柜亲自上门，有的是大商行派管事来，总之来来往往，几乎是把客栈的门槛踏烂。

小二欢欢喜喜的接了一个又一个的客人，结果却没有两个是来住店的。

“瞧瞧，同样是商队，别人的生?意如日中天，客人都是自己找上门。”

“咱不如去蹭蹭别人的客人，恐怕还?比去街上吆喝好卖些。”

“少?丢人现眼。”

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