怀愫/文

林文珺从这些钱里抽了两千块,她还翻出个红包，把钱包在红包里给冯兰：“拿着，咱是咱们合伙的第一笔收入。”

“这太多了太多了。”冯兰连连挥手，她原来一个月工资五百多,厂里效益不好工资减半,现在一个月就拿三百块不到,这才忙了五六天,挣了快一年的工资。

“什么就太多了，你忙前忙后，这是应该的。”林文珺硬把红包塞进冯兰手里。

冯兰人麻利,能卖掉这么多,除了东西好,她会推销也是主要原因。

刘姐还打电话来跟林文珺说呢：“你这个大嫂还真是能干,大方巾怎么系，小方巾怎么系，她都在自己身上试。”

冯兰还有些遗憾,这要是能搞个塑料模特，还能卖得更多！

冯兰虚握着红包：“说什么呢，你出的本金，你找的地方,要不你提出来,我怎么可能想得到。”

她算知道了，厂里是守着金库不知道怎么挖。

想想也是,停生产线,扣工人的工资，跟主管有什么关系，到外头找销路,万一要是出什么事，那可得他负责。

冯兰自己搭着卖的那些太湖珠，也赚了不少钱，这几天累是累，可原来三班倒，比这累得多了，赚得还少。

冯兰蠢蠢欲动：“文珺，还有没有这种活啊，你身体不方便，就我来忙，下次我们还可以搭着卖点檀香扇啊，珍珠丝巾扣什么的。”

林文珺笑了：“能有这个机会当然好了。”但这不是长久生意，但现在能做什么，她还没想到。

只能不放过眼前的每一个机会。

冯兰劲头很足，那张证明捂在她怀里还发热呢，不趁这时候再多干两次，说不定就被别人学去了。

“我问问别的朋友，但不一定能成，像糖酒公司这样效益好的单位现在少了。”最好是有保障的国家单位。

其实眼下现成的就有，王志国在的建设投资公司，林文珺打电话给王太太试一试。

王太太一听就惊奇：“糖酒公司那个苏丝直销，是你搞的啊？”

“徐姐都知道了？”林文珺没想到事情传得这么快，“是我嫂嫂厂里的活，我就替她联系了一下，原来他们是想工会发福利的，后来搞成直销了。”

“我有小姐妹就是糖酒公司的，跟我讲丝巾又便宜，花色又好。”

海市是大，但国家企业做得好的也就是固定这几家，相熟的人互相一说，就都知道了。

“我们刚刚还在讲呢，这么好的便宜怎么轮不到我们啦，我把我们单位的工会电话给你。”

有了糖酒公司成功经营，就像握了一张入门卡。

林文珺突然就想明白了，这第一次都做成了，为什么不再试试？

她又问刘姐要来了别的国企工会的电话，一个一个打电话过去问，说丝厂有秋季厂家直销促销的活动，有没有需要的。

林文珺预先在纸上打好草稿，对着稿子把要说的话练熟，她还把江宁叫到跟前，让女儿陪她练。

就像江宁排练舞台剧那样，只是现在换过来了。

是江宁拿着纸听妈妈推销，上面的字有些她也不认识，但她能听得出妈妈的语气是不是“自信”。

齐老师说了，演舞台剧最重要的就是台词要自信，如果连台词都说得结结巴巴，观众怎么会相信看到的故事呢？

“卡词了！再来一遍。”

直到林文珺把这些话练得滚瓜烂熟。

最终，谈成四家。

林文珺一手握着听筒，一手拿着草稿纸，薄薄几张纸，被她捏出个明显的印子，这些草稿根本没用上，她全记住了，开了个头就能不断往下说。

第一个电话她心跳加速，脸红气喘，连手都在抖。

第五第六个，她已经能笑着说完了。

定好时间，加急进货，这回她们不拘泥在丝织品的范围内，还一起搭卖檀香扇，珍珠手链项链。

冯兰打电话过来，把每个厂的货品都报一遍：“珠厂还有珍珠粉，这东西便宜，几块钱一包。”

林文珺立刻就说：“这个好！多进点！”

电视广告上雷允上的珍珠粉一小盒只有几支，几小支就卖一百多块，那个是口服的，这个可以外用。

不到口服标准，但这个能抹在脸上。

进来的珍珠粉，一袋四块钱，她们定价七块钱卖出去。

“这是外用的，美白袪斑还养颜。”

“兰贵人那个珍珠霜，就陈红做广告那个，不是说有珍珠粉的成分嘛。”

“直接敷珍珠粉面膜，比那个不更强嘛。”

“这些都是真珍珠磨的，漂亮的珠子用来串项链做首饰，形状不好的就磨成粉了，卖给化妆品厂做成珍珠霜珍珠蜜的。”

冯兰把林文珺说的话，一套一套说出来。

女员工们买来抹脸做面膜用，还互相传授经验，有的说用牛奶调一调，有的说加点蛋清抹在脸上，除了自己买，还给小姐妹带。

这种珍珠粉比丝巾卖得还多。

林文珺知道珍珠粉卖得这么好，感叹：“这要是能压成粉饼卖多好，又便宜，还是纯的珍珠粉。”

冯兰也急：“可不是嘛，咱们怎么早没想到。”

想到了也不现实，真要压成粉饼，得走工厂流水线。

大半个月下来，两人就没休息过，赶在各个厂听到风声之前把生意做完了。

冯兰连长途车晕车的毛病都治好了，原来一上车就像病猫似的睡过去，现在上了车精神头实足，还能想点搭配销售的方案。

比如大方巾一条多少钱，如果搭配一个珍珠丝巾扣卖是多少钱。

林文珺详细列了一个单子，冯兰就照着单子卖。

冯兰家里姐妹四个，梅兰竹菊，冯兰把在珠厂工作的小妹也带出来了，两人单位里面请了假出来，自己做私人生意。

冯菊说：“我原来看人家发财的，都想这脑子怎么长的，怎么人家就能赚钱呢，现在一看，那也没多难嘛。”

就是得胆大！这要是被厂里知道了，肯定得开除，谁愿意砸了铁饭碗。

冯兰自从赚了钱，就还想再接着干，她问林文珺：“文珺，咱们接下来干点什么好？冬天要么卖服装？”

林文珺知道大嫂这是刚赚了钱，脑子火热，浑身是劲，她不愿意泼冯兰的冷水：“别急，等再有什么机会，我肯定找你。”

冯兰自己先笑了：“赚钱这种事，还真是有瘾。”

可不就是有瘾，自己赚钱，就算一千块一万块，那种成就感和满足感，比拿百八十万要舒心硬气多了。

林文珺做的这点小生意，江烨当然知道，他出差回来，知道老婆竟然做起生意，他还嘿嘿一笑：“这么辛苦，赚多少钱了？”

林文珺低头算帐，扣掉本金的投入，给冯兰发的工钱，再扣除给各个工会小领导送的礼物，她这个“小生意”的回报率比她预想的要高。

听见江烨这么问，抬头瞥了他一眼：“三万。”

“看你这个忙法，还以为你挣了三十万呢。”江烨拿起帐本，上面一笔一笔记得清清楚楚，“家里又不缺这点钱。”

这种话林文珺相信过一回了，可不会再信了，她忍不住回：“是不缺，三万块，正好够你送给你

二姐的。”

江烨放下帐本，扭头去冲澡了。

宁宁从房间里出来，她给林文珺揉肩膀：“妈妈最厉害了，妈妈最棒了！妈妈就像白天鹅。”

童话故事里，格莱特和汉赛尔最后得救，就是他们的亲妈妈变成了天鹅，把他们驮过河送回家的。

江宁迫不及待想让妈妈看她的表演了。

“谢谢宁宁。”林文珺从没想到，自己会从八岁的女儿身上得到这么多鼓励，她搂住江宁，“妈妈会继续努力的。”

她能感觉得到，宁宁最近学习和练琴都更认真了，如果她读大学和工作能给江宁这种影响，那就已经值得。

林文珺还把手放在肚子上，心里默默说：也谢谢媛媛。

她在肚子里很乖，从来也没捣乱。

媛媛在肚子里轻轻踢了妈妈一脚。

林文珺和冯兰合伙做生意的事，还是没瞒住。老家就么大点地方，冯菊一不小心说漏了嘴。

夏秀珍的电话立刻打过来：“文珺，你怎么跟你嫂嫂一起做生意了？”

林文珺皱皱眉头，她知道只要自己一回答，夏秀珍那儿就会有无数的话等着，她说：“谁说的？我就帮着打了个电话，里外都是大嫂自己跑的。”

“胡说，她自己能拿得出这么多钱啊？”

“那我怎么知道，可能是她姐妹家里也出了一份呢。”

夏秀珍不太相信，肯定是女儿借钱给儿媳妇了，这钱也不能让冯兰一个人赚了：“她赚得多不多啊？”

“不知道。”

夏秀珍觉得女儿瞒着她，不愿意告诉她，儿媳妇也一样，挣了钱也没见她孝敬他们，她刚要说话，林文珺就说：“大嫂能赚钱是好事儿啊，大哥厂里的压力也小点。”

夏秀珍不心疼儿媳妇，但还是心疼儿子的，听了这句没话说了，她又想提一提林文珺对妹妹斤斤计较的事儿，文俪都气哭了。

结果林文珺抢先一步：“对了，帮我跟文俪说一声，这都过去快一个月了，怎么衣服的钱她还没给我呢？”

夏秀珍的火气一下蹿上来，拿她两条裙子而已，看她这抠门的样子！夏秀珍大声嚷嚷：“多少？我替她给！你老娘给！”

“那行啊，本来也是你给她拿的，那中秋节的过节钱这次就没了，就当我给过了。”

冯兰在这里好几次欲言又止，林文珺都看在眼里，还能有什么，不就是亲妈在背后骂女儿没良心嘛，骂一次，就少给一次钱，看她以后还舍不舍得再骂了。

林文珺反手就把电话挂断了。

别人生气，她不气，气出病来怎么办？她还要读书、挣钱、养孩子呢。

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