第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工作，张恪接到电话赶过去，接机会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。

张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，说道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点小忙，宋培明自然不会拒绝。

张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。

刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。

张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。

许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。

张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，操作界面是张恪所不熟悉的而作为微软最重要的里程碑之作indos95要等到今年夏天才会正式布，虽然不熟悉，那么便利。倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张难以忍受的还是当时的电话拨号上网地度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。

张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场展的轨迹中看到快积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后。对影碟机产业有了更深刻的认识。

影碟机的起源应是c-cube公司地数字视频压缩技术，万燕公司向c-cube投资350美元巨资研制第一块定型的解码芯片cL450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出Vcd机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统(伺服系统)，并在原型机上增加屏幕显示、卡拉ok以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统。需要强大的cpu（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调试，万燕公司还展出一整套检测技术。

影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入3ube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向c-cube公司公开，以致c-cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当c-cube公司向所有愿意付钱的企业供应新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。

c-cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000元。成本才只有30港元不到。

影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来地新技术。但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。

飞利浦、索尼、c-cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润。

九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机地成本大约为每台2000元。

这才是国内影碟机市场专利之痛地完整版。

苏津东没有辜负张恪对他的期望。他在张恪将十五万年薪打入他地账户之时开始。他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考。他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的两套方案。

无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。

第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与c-cube的解码芯片，自行开解码板的系统控制软件，组装生产Vcd影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。

第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及c-cube的解芯芯片，自行开所有的系统控制软件。

张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与c-cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的Vcd企业统称为“花都机”。

目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开解码板的控制软件，技术投入少，出样机的度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最**码。

张恪目前最没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐说：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型机，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样机，第三步，就可以实施第二套方案……”

丁槐说道：“仅仅是拿出原型机，不考虑机壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的机型相媲美，可能需要三四个月的时间来开系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如说开影碟机的机壳、机箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开模具……”

最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电路版等关键配件的开；苏津东负责辅助配件的开并负责项目的整体调度，张恪相信苏津东此时已具备这样的能力，只是他之前缺乏挥的空间；刘明辉负责后勤保障。

在宋培明的关心，益隆镇迅答应张恪分付支付转让款的要求，次只需要支付二十万，以便益隆镇政府应付穷追不舍的三角债务，张恪想将原声达电子厂的厂长陈强挽留下来，但是在三角债务没有彻底解决之前，他也没有精力参与声达电子厂的工作。

说到底，最终的生产方案让声达电子厂更像一家组装工厂，对生产线的投入并不需要太多，甚至对员工的要求也不需要太高，关键在于等一整套技术摸索成熟之后，需要向c-cube、飞利浦这些工头巨头采购核心元件时，就需要动用大量的资金。

在明年就会腾飞的影碟机市场中，只要挤进来就能捞到钱，但是要借机积累大量的资本，绝大部分要依赖市场运作的水平，但是企业要想在后期的残酷竞争中生存下去，就需要在积累一定资本之后执行苏津东的第二套方案，进行大量的技术投入，培训自身的技术能力。那个好像有些远，张恪目前还只看到九六、九七年的影碟机市场大爆！